这些公司在高校抢新生,手机公司最起劲,但国企才是被特许的.pdfVIP

这这些些公公司司在在高高校校抢抢新新生生，，手手机机公公司司最最起起劲劲，，但但国国企企才才是是被被特特 许许的的 去报到的路上，上海 工大学的新生陆雯雯被塞了 10 多张传单、一把扇子、一副扑 克牌，以及一个卡套。 校园里到处都是商家的摊位，各种颜色的帐篷占据了校园主干道，地上散落着踩脏了 的各种传单和广告页。她时不时地被人拦下来，请求扫码关注微信号。 郑海提前两天就从四川内江出发了，和爸妈坐了 30 个小时的火车到达北京，“太大 了，也太堵了，空气没想象中那么差。” 这是他对北京的第一印象。到站等了 1 个小 时之后，他坐上学校大巴车，来到了位于海淀区的北京邮电大学校区，3000 多个本科 新生将在那里完成报到流程。 在等待校车的时间里，车身张贴着魅族、宏碁电脑、滴滴巨幅广告的商家大巴也在火 车站来回穿梭。它们不想放过与任何一个新生的接触机会，尤其是对于很多非当地学 生来说，这是第一个接触点。 魅族宣称他们在北京 、西安、济南、重庆、长沙的近 40 所高校，安排了多辆迎新巴 士、将大一新生从火车站接到学校，车上还提供免费 Wi-Fi 以及饮用水；滴滴在北京 为中国人民大学、北京大学等几个学校也免费提供巴士迎新服务，这是滴滴第一次做 开学营销活动，在此之前他们认为，派发红包已经足以覆盖所有人群了。 在这条不算长的校园主干道上，到处都是广告横幅、喷绘、易拉宝，移动还找来了真 人扮演公仔。 北京邮电大学 操场上悬挂着“中华英才网”的巨大广告；建行摊位旁的易拉宝上写着“龙卡名校卡-北 邮人通行世界的信用名片”，中国电信和 1 号店的组合营销海报，就在中国联通和“零 零花”的组合营销海报不远处…… 各种手续完成后，郑海又乘坐学校大巴，去了 28 公里之外的北邮昌平校区。在那 里，他又经历了一轮各种被推销的过程。不过他几乎没怎么纠结办手机卡的事儿，联 通工作人员告诉他，在昌平还是联通信号最好，他就办了。陆雯雯不需要办手机卡， 但她办了一张浦发银行卡——因为办卡可以送饭盒和水杯，而她当天刚好忘带水杯 了。 要不是摆摊的人大声吆喝，陆雯雯可能不会注意到那个浦发的业务员：没有任何和浦 发银行有关的海报或者标示，因为那是中国移动的摊位，往往是移动的工作人员介绍 完之后，浦发的人会紧跟上来，把手里的宣传折页摊开：“同学办卡吗？毕业后直接 升成信用卡的。” 一一 国家政策对于大学生办信用卡有诸多限制，陆雯雯办的这张卡也需要父母的担保，才 能获得信用额度。她打算将这张卡当作储蓄卡，和淘宝绑在一起买东西。至于学费 卡，学校一早就放在录取通知书里寄了过来，来自中国农业银行。在 5 公里之外的复 旦大学校园里，开学那天排队最长的，也是农业银行的开卡点。 对于工、农、中、建四大国有银行来说，学费卡 （银行称之为校园卡）都是校园业务 的必争项目，通常是四大行厮杀得最为激烈的一个领域。“校园卡对每个银行都是工 作中的重中之重，”一名工商银行员工告诉 《好奇心日报 （）》，“校 园业务这块儿，银行不指望学生的存款，主要是跑开卡量和网银，做政绩工程。以前 很鼓励做校园业务，但现在竞争越来越激烈，因学校政策的限制，也越来越难做 了。” “招行校园卡做的比较少，都被四大行承包了。”一名招商银行对公业务客户经 表 示，“学校的业务都是要政府审批的，一届领导一个政策，没有关系学校不会轻易换 卡的。” 但它们找到了其它进入校园的方法：芝麻信用和招商银行近期合作推广的“0 元信用 卡”没有透支额度，需要先往里面存钱才能花钱，但大学阶段的消费记录在毕业后就 可以成为申请信用卡的信贷记录。 “现在银行越来越信任我们，好处就是大学生用户通过这些服务，有望实现提前独 立，比如信用贷款、兼职等机会。”芝麻信用“大学生信用节”项目负责人沈浩翔 说，“他们本来没有办法覆盖到这些没有信贷记录的人群，而我们可以给他们一些初 始化的数据。” 同样主打超前消费的“京东白条”也格外看重这次机会。在新生入校前，他们就在与 EMS、通讯运营商密切合作，为准新生提供了信用额度，并尝试将基于信用体系的实 习、创业体验放到暑假期间推出。 “校园市场目前在京东总量中占比并不大，但校园对于京东代表着未来。京东希望在 大学期间通过立体化的服务，获得学生对京东品牌的认知和认可，不仅仅是在学校期 间，而是未来10-20 年”京东方面对 《好奇心日报 （）》表示。 跟着运营商进校园，是另外一种退而求其次的选择。 2014 年，浦发银行就曾和移动运营商合作摆摊，相互