三坊七巷文化旅游营销策划策划.docVIP

2007年锦溪旅游营销策划 策划理念： 深挖新特色，提炼新概念，整合新形象，营销新方式 营销目标 ： 推博览品牌，树锦溪形象，聚水乡人气 营销原则： 共生营销，递进营销,城市品牌形象优先， 总体战略：依托立足，拓展 一 营销环境分析 1 社会经济环境分析 福州（Fuzhou），别称榕城、三山、左海、闽都，简称“榕”，位于福建东部、闽江下游沿岸，是福建省的省会、第一大城市，同时也是海峡西岸经济区文化、政治、科研中心以及现代金融服务业中心，首批14个对外开放的沿海港口城市之一，全国综合实力五十强城市，全国文明城市，全国宜居城市，福布斯中国大陆最佳商业城市百强城市至2012年年末，全市实现社会消费品零售总额2259.03亿元，增长19.1%。全年共接待境内外游客（含一日游）3192.55万人次，增长15.8%，其中境外游客85.13万人次，增长11.8%；实现旅游总收入550.12亿元，增长21.3%。2006驻华使节夫人中华才艺大赛民族民间工艺博览会国际摄坛历史最悠久、最具权威性和影响力的摄影节阿尔勒国际摄影节图片展罗星洲暮鼓晨钟活动跳房子抽陀螺打弹子剪纸套圈斗鱼踩高跷“中国苏州甪直水乡服饰文化旅游节”甪直水乡服饰甪直古镇旅游甪直水乡服饰每年10月28日期间除将由千名水乡妇女组成的服饰表演队展演水乡服饰外在各个景点设有绣花纳鞋、手工编织表演举办“情系水乡”笔会和甪直杯国际摄影比赛。甪直年初一起连续举办“水乡婚礼”、“打莲湖、挑花篮”、“江南丝竹表演”、“南瓜饼制作表演”等活动。枫泾 营销口号：“水上人家上海源” 节事营销活动以及具体内容： 1、以旅游市场为导向，以金秋旅游旺季和十一黄金周市场为目标，每年举办朱家角文化旅游节，推出以“金秋之旅 上海青浦”为主题的看花、赏月、美食、购物和游古镇等系列活动，推出“乡村之旅”、“民俗之旅”、“品牌之旅”、“赏桂之旅”和“红色之旅”五大产品。 2、借助热门影视剧，宣传推广自身形象。朱家角是《上海姑娘》外景拍摄地，《上海姑娘》收录于张信哲最新专辑《做你的男人》，讲述的是沪江河畔的一段凄美爱情故事，在广大歌迷心中留下深刻的记忆。 3、举办特色民俗赛事吸引游客。 “摇快船”是朱家角古镇民间节庆活动中最富有民族色彩的传统表演项目之一。每逢周末或节假日，都会有摇快船比赛的精彩表演，有兴趣的游客还可以参与其中，感受下朱家角独有的水乡文化。 每年端午节开展朱家角“粽子大王”评选活动。主办方邀请经委、工商、环保、技监、卫生等部门专业人员组成专家组对经营户进行环境测评和产品质量评审，综合分值高者当选为2006年度朱家角“粽子大王”，由区旅游协会颁发证书，并在媒体上公布。 综上所述，水乡古镇的节事营销一般以当地特色文化资源为基础，针对不同目标市场开展主题形象鲜明的节庆、赛事活动，强化卖点，集聚人气，丰富旅游活动内容，扩大自身影响力，提升自身品牌形象，从而不断增加旅游市场分额。 锦溪镇的节事营销推广，在充分借鉴水乡古镇节事营销模式的基础上还须大胆创新，即紧扣当地主题品牌形象，充分挖掘现有旅游资源潜力，将营销节庆活动与现有旅游项目有机融合，打造出强势的整体品牌吸引力，以实现旅游营销效益的最大化。 二 旅游产业发展战略简析 1 产业发展目标 锦溪按照水中有城，城中有湖理念，加快构建环湖休闲区框架丰富古镇观光做足做好现代服务业集聚文章，加快形成功能明晰、环境优美、品位独特的新江南风格确保全年接待游客万人次，售出门票万张，收入完成万元。 规划建设三产招商服务中心和大型游客接待集散中心、旅游停车场、游船码头，开发“环湖水上游”项目，实施旅游线路调整。 启动旅游主入口包装工程，对主入口道路实施景观规划建设。 加快区内“倚林佳园”商务酒店的开发建设，启动“丽水南塘”旅游项目和上海兰溪房产项目，推进钜众商务酒店、时代酒店的建设，优化环湖景观，打造休闲功能区。 丰富联湖“农家乐”渔文化旅游景区。 （2）进一步丰富古镇观光旅游 抓住特色，准确定位，发挥创意，按照“开发与保护统一，资源与市场结合”的思路，深入挖掘提炼历史文化，赋予锦溪古镇旅游新的内涵，打造旅游文化精品。 ?加大古镇区旅游景点开发力度，进一步提升藏馆质量。 ?实施长寿路仿古商业街坊项目。 ?实施十眼桥景区综合改造工程，逐步恢复“锦溪古八景”景点。 三 营销战略与营销策略组合 1 营销原则 共生营销，递进营销,城市品牌形象优先 共生营销原则――与周庄、同里等地方的共生与互动。 城市品牌形象优先原则――树立城市形象，建立品牌形象，宣传运作的前瞻性行动。 递进营销原则――根据产品开发程度和成熟度进行阶梯性推出产品。 2 营销目标 推博览品牌，树锦溪形象，聚水乡人气 成功关键，，环环相扣的系列活动，树立””的品牌形象，提高的知名度，从深层次来说，有一