下午1从代购到自有品牌的困难和跨越.docVIP

会议主题：2010派代电子商务年会B专场（下午） 会议时间：2010年9月17日下午 主持人：大家下午好！B专场下午的会议现在开始，下面进行第一个环节，今天上午有一个互动，作为零售商或者渠道商如何在未来竞争当中挖掘自身价值所在，在淘品牌上同样看到，很多店铺在尝试从一个零售商向品牌商转变的过程，今天非常有幸邀请的一位做得非常成功的一家网店韩都衣舍，做服饰类目的，对这家店都并不陌生，赵总善于交流，下面以热烈的掌声请赵总做分享。 赵迎光：很高兴在这里跟大家分享，自我介绍一下，我是韩都衣舍总经理赵迎光，韩都衣舍到了派代不吐干货，一直吐血货，因为我是从一个完全的草根成长到现在，如果不吐点实际的血货对不起大家。本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！我个人认为，经常吐点血货有利于新陈代谢，身体会更健康。在分享之前，简单介绍一下韩都衣舍，毕竟是在淘品牌上做了一个女装品牌，很多人不了解，今天我作为创始人，在大家面前把韩都衣舍解剖一遍，心肝肺大家各取所需。 介绍一下韩都衣舍情况，目前员工人数是360人左右，在07年大概是十几个人，08年底50几人，09年底200多人左右，到现在360人，到今年年底计划到600人左右的规模。公司分了15个部门，现在相对比较完善，该有的部门都有了。销售额的情况，今年能达到一个亿，问题不是太大，9月10日到杭州去了参加网商大会，获得2010十大网货品牌，还有一个30强，这是韩都衣舍的基本情况。 我们企业如何从最小的白手起家走到今天，整个的过程，我给大家讲一下，几乎讲一个故事，我们怎走过来的，大家听了以后，这个过程中某一个环节可能你正在经历，希望对你能有所借鉴。我们整个成长阶段，分了三个阶段：摸索阶段、快速试错阶段、模式确定阶段。 第一个阶段是一个摸索的阶段，因为做得比较早，我学的是韩语，97年到韩国去了，比较早的接触到了网上购物，在韩国买东西，感觉电子商务确实有前途，2002年有一次回国，大家都在谈易趣，在网上买了一个店，03年淘宝开始之后在淘宝开店，2006年注册了一个公司。第一个阶段，完全是在兼职的情况下做的，乱七八糟卖一些小东西，营业额都很小。 第二阶段是快速试错阶段，当时在2006年，在兼职的情况下，随着电子商务水温已经到了一定程度，有必要好好当一个事来做，在兼职的情况下，2006年注册了一个公司，开始雇佣了第一名员工，这个过程中，我觉得跟很多的台下听众一样，要钱没钱，要人没人，这种情况下，就从代理或者现在说的分销，在做的过程中，很明显感觉到价格战打得太厉害了，根本受不了。当时代理的时候，是一个朋友做一个防辐射的孕妇装，基本四二折拿货，网上最低价四五折，根本赚不了钱，开始卖奶瓶、奶嘴，最后一屋子货，一个月下来挣不了多少钱。后面和朋友商量，这个模式挺悬，没有必要全职豁出去做这个事。 从代购到自有品牌的跨越，这个听众关系不大，为什么专门拿出来讲，我觉得这是血货。这五年期间，有一个很重要的点，就是尽快开始，一听说网上卖东西就开始了，在网上卖东西没有必要找到一个可以长期做的模式，这个意义不大，经过无数人实践证明，这个公司成长到后来真正盈利的模式，往往不是刚开始的模式，基本刚开始模式都是错的，但是开始的时候，有一个非常重要的点要赚钱，不要亏待开始，即便是微利，只要能赚点钱就开始，为什么有微利呢？要活着，大家基本都是一样，一开始从门外汉进入这个行业做，开始之后慢慢做，做到什么程度，可以取得发展呢？我基本感觉就是成精了就可以发展了，从门外汉到成精过程中一定要活着，很多人一开始亏一点也行，拿点工资，就没法有突破了。我们这个公司，一开始定位济南最大最专业的妇婴用品供应商，现在看完全不靠谱，当时是这么起来的，尽快的开始是很重要的一点。 第二，我们这个公司之所以在09年发展快的核心是，我们从02年到06年，包括我，我在打地基，李国庆说一个企业没有必要做多大，小的也是美，但是他说的这个小，也没说太小，怎么也得几个亿，作为我们来讲做到几个亿其实已经不小了，要做到几个亿其实是很难的事情，为了发展顺利，在探索这个模式，找到真正突破点的时候一定要把地基打好，只有打好地基，将来找到一个突破口才能迅速的长大，地基打不好，老天给你一个机会，你抓不住。 主要点放在两个核心上：第一是人，第二是财。人：核心团队成员的发掘，我们这个公司现在五个核心成员都是我在2002年甚至这之前开始接触的人，我们超过八年的合作，这些人，当时我觉得电子商务好，不断的找他，但是找这些人的时候，这个公司到底能够发展多大，取决于创始人的格局，现在是一个团队作战的年代，公司到底做多大取决于创始团队的格局，到最后这个公司就会做到多大。在找合作伙伴的时候，有两个非常重要的点，第一，我个人