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关于大学生在孝武超市的消费的营销策划 营销策划负责人： 余俊杰110514358 汪青110514342 周志雄110514363 策划完成日期：2012年12月1日关于大学生在孝武超市的消费的营销策划 1 一、 孝武超市基本情况简介 2 二、 超市市场营销环境分析 2 （一）、孝武超市市场分析 2 （二）、根据超市布局对超市进行对比分析 3 （三）、孝武超市内部分析 3 优势分析 3 劣势分析 4 三、 营销目标 4 四、 促销方案设计 4 促销活动设计 4 活动一 问卷调查 4 活动二 商品促销 5 活动三 赞助学校相应的活动，进行广告宣传。 5 五、 预期效果分析 6 六、 经费预算 6 关于大学生消费群体在孝武超市消费情况调查问卷 6 孝武超市基本情况简介 湖北工程学院孝武超市南门店坐落于湖北工程学院南门旁，依托湖北工程学院近2万师生的巨大市场，并且学院南门附近经营户较多，居住人群比较密集，对学院的师生和周边的商圈都有一定的辐射效应。超市的经营面积不是很大，但是商品种类齐全，能够满足顾客的需求。 经过多年的发展，孝武超市已经形成了自己的一套经营模式，并且也拥有湖北工程学院稳定的客流量。在超市销售方面已经积累起自己的独特经验。在今后的发展历程上，孝武超市力争在产品陈列、商品丰富、服务、管理方面继续做好，达到更好的发展。 购物方式：开放式自助购物 超市市场营销环境分析 （一）、孝武超市市场分析 湖北工程学院范围内的超市有武商量贩、中百超市、三里园校园超市、各宿舍区（西区、东区、同大）学生商店和孝武超市。其中武商量贩距离学院的距离较远，同时在主营业务方面与孝武超市也有所不同，所以对孝武超市的冲击较小。中百超市距离学院东门不远，同时由于其巨大的品牌效应和具有竞争力别的产品，占据了相当一部分的学生市场。三里园学生超市坐落于学院三里食堂一楼，由于其位置便利所以扎起一定程度上占据了学院的女生群体。同时，各宿舍区的学生小商店也在一定程度上分流了部分学生群体。 因此，孝武超市需要正确的认识到这些竞争对手对自己构成的营销程度以及它们各自的优缺点，在此基础上对自身的经营理念和营销活动都有相应的借鉴和改进，让自身得到更好的发展。 （二）、根据超市布局对超市进行对比分析 孝武超市是一家一零售业为主的综合超市，因此，孝武超市的商品种类较多，商品比较丰富。同时，孝感学院靠近南门的商业区、各大餐馆以及人流比较集中的“网吧一条街”，占据相当大的地理优势。同时，在地理方面占据相当大的优势的是三里园学生超市以及各学生超市校园商店。三里园学生超市位于三里食堂一楼，学生在就餐会就近购物，因而会导致孝武超市客流量的损失。因此，在与这家超市进行竞争时，我们要重点把握质量与价格，用价廉物美、质量可靠的商品来吸引学生顾客。对各宿舍区学生商店，同时可以采取这个办法，因为校园商店规模小，不具备生产成本优势，产品质量也无法保证，所以可以从价格和产品两个方面入手展开竞争。 对于孝感城区的大型超市，如乾坤购物、大润发、武商量贩和家乐福，由于其距离学院的位置较远，对南门孝武超市的冲击较小。但是中百超市由于其在产品种类、品牌效应以及产品质量价格等方面都比较到位，在一定程度上与孝武超市有相当大的竞争，不过在地理位置上相比孝武超市有一定的欠缺。因此，孝武超市应该利用好自身的地理优势，积极开展各种促销活动，并不断提醒自身的产品、服务和品牌效应，让自身发展壮大。 （三）、孝武超市内部分析 优势分析 本土品牌，消费者容易接受 靠近南门商业区，辐射学院的师生市场 物流成本低 人力成本低 劣势分析 商品不够齐全、分布不科学 缺乏价格竞争力 员工素质有待提高 品牌竞争性不强 购物环境有待改善 营销目标 通过进行本次营销活动，提升孝武超市在湖北工程学院的知名度和影响力，形成他们对孝武超市的品牌忠诚度，在巩固现有市场的基础上让孝武超市在南门周边的商圈不断开拓自己的市场，增强孝武超市在同同行业竞争的优势。 此次营销活动，不仅仅要帮孝武超市打出自己的品牌，还要形成自己的特色，提升自己的成本优势，能够采取成本战略和差异化营销战略与竞争对手进行竞争，同时切实改进自己的管理，让孝武超市留住顾客，扩大客源，这是本次活动的最终目的。 促销方案设计 促销活动设计 活动一 问卷调查 1.此项活动旨在对孝武超市对大学生消费群体的影响程度进行一个合理地了解，通过在大学生群体中开展调查问卷，可以帮助我们更好地了解他们的需求和消费行为习惯，以及他们对孝武超市的评价和建议，利于之后正对湖北工程学院学子的促销活动的顺利开展，同时在日常经营中也可以 2.活动主题：关于大学生消费群体在孝武超市消费情况调查问卷 3.目标公众：湖北工程学院学生 4.活动时间：2012.11.15—2012.11.22 5.活动内容：此次问卷发放