关于积分卡的调查报告.docVIP

关于积分卡的调查报告 本次随机抽样共回收有效样本520份，抽样误差在5%以内。男性277份，女性243份，性别比例基本平均。 消费者办理积分卡情况 商家推出各种积分卡，以增加和消费者的粘性。当前积分卡的营销手段被广泛使用，成为一种人人皆知、人人都会用的促销手段，积分卡的渗透率已经达到较高水平。本次调查中，没有积分卡的参与调查者仅占23.3%，不足四分之一，而且半数的参与调查者（50.0%）办理了不止一张积分卡。 而女性消费者则对积分卡更是情有独钟，她们办理了比男性消费者更多的积分卡。参与调查者中，59.2%的女性消费者持有2张以上的积分卡，而男性仅有42.3%。原因可能是男性消费比较理性，而女性消费更加感性化。商家可以加大对女性消费这的积分卡推广力度。 请问您目前手头拥有几张消费积分卡？ 有效百分比 我没有积分卡 23.3% 1张 26.6% 2-3张 36.3% 4-5张 8.9% 6-10张 2.9% 10张以上 1.9% 请问您目前手头拥有几张消费积分卡？ 男 女 我没有积分卡 28.8% 16.9% 1张 28.8% 24.0% 2-3张 33.2% 40.1% 4张以上 9.1% 19.1% 消费者办理积分卡的类型 众多行业的商家都在使用积分卡营销手段，由于快速消费品、家电等商品和人们的生活息息相关，该类积分卡所占比例最高，达68.5%。其他非生活必需品行业商家可效仿大力推广积分卡，来刺激消费者持续性地购买非生活必需品和服务。 女性比男性持有更多的服装、护肤化妆品和美容美体积分卡，分别为27.4%:18.6%、33.7%:10.8%和16.3%:6.4%，美丽产品对女性吸引力更为强烈。这些行业的商家应该以女性客户为主要目标。 请问您都有哪些类型的消费积分卡？ 　 有效百分比 购物（商场、超市、家电卖场等） 68.5% 信用卡积分 42.1% 餐饮 25.4% 服装店 22.4% 化妆品店或护肤品品牌积分卡 21.2% 教育（购书、学英语等） 17.6% 旅游卡、携程卡等（机票、旅游、住宿） 16.6% 美发 15.4% 娱乐（KTV、台球、电影、演唱会、话剧等） 14.6% 健身（健身房、体育馆等） 11.3% 美容/美体店 10.3% 加油站 5.3% 请问您都有哪些类型的消费积分卡？ 男 女 购物（商场、超市、国美、苏宁等） 69.6% 68.3% 信用卡积分 43.1% 41.3% 餐饮 25.0% 27.4% 服装店 18.6% 27.4% 化妆品店或护肤品品牌积分卡 10.8% 33.7% 教育（购书、学英语等） 17.2% 18.8% 旅游卡、携程卡等（机票、旅游、住宿） 18.1% 15.4% 美发 13.2% 18.3% 娱乐（KTV、台球、电影、演唱会、话剧等） 16.7% 12.5% 健身（健身房、体育馆等） 12.7% 9.6% 美容/美体店 6.4% 16.3% 加油站 7.4% 3.8% 积分卡的使用频率 消费者普遍接受和认可积分卡，并且会频繁使用。过去一个月中使用过积分卡的受调查者比例近九成（85.6%），将近一半（46.1%）的受调查者使用过2张以上积分卡，积分卡的使用频率较高。 积分卡对销售的促进效果已经非常明显，同比第一题关于消费者持有积分卡数量的调查，各选项比例大致相同，也就是说，消费者办理了积分卡，大多都会使用。积分卡对消费者持续性购买的刺激作用非常显著。  请问您最近一个月使用过其中的几张积分卡？ 　 有效百分比 没有使用 14.4% 1张 39.5% 2-3张 39.8% 4-5张 5.5% 6张以上 0.8% 消费者办理积分卡的原因 消费者办理积分卡的核心动因是为了获得从商家得到实惠。本次调查中，受调查者办理积分卡的原因主要是享受打折优惠和累计兑换物品，比例分别占65.9%和62.6%。 消费者是否办理积分卡的决策，受商家推荐影响较大，比例达36.6%，销售员的销售技巧对积分卡办理起非常重要的作用。 品牌对是否办理积分卡的决策影响有限，比例仅占17.7%，原因可能是消费者对品牌的认可度和忠诚度仍然不是购买的决定因素。 不同年龄层次的消费者办理积分卡的动机不尽相同。24岁以下消费者更注重品牌、卡片精美和身份象征等因素，比例分别为22.3%、14.9%和13.8，高于平均水平；品牌营销对该群体更有效果，他们更注重感官效果，以及有一定的攀比心理。而30岁以上消费者更易受到商家推荐的影响，说明他们更倾向于现场了解产品特性 都有哪些原因促使您办理了各种消费积分卡？ 　 有效百分比 打折优惠 65.9% 累计兑换礼品 62.6% 商家推荐