营销员的四个本.ppt

营销员的四个基本;基本的工作标准;问题的提出;;疯狂医院的怪现象1;疯狂医院的怪现象2;到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重……;专业化时代，既然从事寿险，其他的你都不用干，但必须干好寿险营销这一件事；;思考; 优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！ 平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！ ;1500/2件是生存底线;思考;基本的工作标准;做一个专业的保险医生，每天给客户“看病”; 如果成不了专家，就会在失败中徘徊，工作就会很不开心，生存就无法得到保障; 寿险营销也不例外，要想在这个行业生存，必须会做几项过得了关的基本动作;情景一(A)：贾功夫的一次拜访; 为什么贾功夫没有达到介绍行业、建立信心的目的呢？ 在这一销售过程中，贾功夫失败在什么地方？;情景一(B)：甄功夫的一次拜访; 甄功夫成???地向对方介绍了寿险行业的性质和发展前景，赢得了对方对保险行业的信任和对自己的尊重。 在这一销售过程中，甄功夫成功在什么地方？;思考一;基本的工作标准;追求成功与高品质生活的两大原则;专注的干好一件事，是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径;受尊重的人的特质;银行柜面人员的一天;医生的一天;医生的一天;人性的弱点;做保险的两种境界;无数事实证明……;所有工作都必需的最基本态度;在工作中端正态