哇哈哈公司战略三组.pptVIP

娃哈哈儿童营养液的公司战略分析 08工商管理三班 第三组 章沁心 吕静 邵和泽 贾长松 丁新旺 王蒙 娃哈哈营养液生命周期 娃哈哈儿童营养液产品的兴衰 1988年娃哈哈儿童营养液投入生产，销量逐年上升，1993年最高销量10亿支，随后销量逐年下滑，1994年推出娃哈哈益智营养液，但仍无法止住下滑势头，到1998年娃哈哈儿童营养液系列生产基本停止。????娃哈哈儿童营养液生命周期历时10年，似乎这是一个产品完整的生命周期。娃哈哈儿童营养液果真到了生命的尽头？产品有没有起死回生的理由与机会？ 娃哈哈儿童营养液的开始 当时作为新兴行业出现在人们视野中，以中医食疗药食同源理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题，靠了确切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告，产品一炮打响，走红全国。 娃哈哈作为新兴行业特点 作为当时的新兴行业娃哈哈具有技术的不确定性，影响到行业产品和服务特性的不确定，顾客对产品持观望态度 技术上的不确定性决定娃哈哈必须投入大量的资金发展研发工作，并且在宣传广告上要更加大力度，这就造成投资的风险性 由于以前没有类似的营销策略可供参考，顾客尤其以儿童为主信息掌握难度加大，战略制定往往以主观判断为主，因此战略制定具有不确定性 娃哈哈开始时遇到的问题 企业的营销成本大，作为新兴行业，想要人们接受一个新产