房地产策划案例：立水桥.pptVIP

宣传口号 偶的世界，偶的生活 * 创意核心元素 木偶 年轻人对木偶情有独衷 木偶简单，与我们推崇的简单生活吻合 木偶的“偶”，也与传播口号相呼应 原创性强，与对手有效区隔 * 给项目起个好听易记的名字 公园2008 关键词：年轻、健康、活力、时尚 * 给项目起个好听易记的名字 明天。公园2008 “公园”——奥林匹克公园、绿色 2008——奥运、运动 谐音“公元2008”，简单易记，朗朗上口 * 传播概念如何结合产品推广进度进行分阶段演绎？ * 整体推进策略 预热期 强销期 持续期 文化引导 形象导入 品牌建立 情感诉求 品牌提升 进度拉动 强势促销 公关互动 阶段性推广策略 * 时间 预热期 强销期 持续期 知名度 1月中旬—2月上旬 2月下旬—3月下旬 4月后 5月-8月20日 8月20—春节前 06春节后 密集的硬性广告投放，强势导入公园2008，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红” 密集的硬性广告投放，巩固公园2008的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售 通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透“公园2008”生活，并开始内部认购 阶段性推广策略 * 预热期策略 目的和方式 通过广告宣传造势，鲜明地向他们亮出公园2008，向目标消费者传递强烈、清晰的信息——我是你的知心，我理解你，我知道你的需要，公园2008为你而出现。 * 预热期策略 执行策略 —报纸、户外广告为主，开盘前造势，树立知名度 —开盘现场促销活动，送小礼品、折扣、管理费等 —媒体软文炒作配合 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 —相关的公关活动配合 * 预热期策略 主题：公园2008，偶等你 诉求方向：公园2008，值得你等待 * 预热期策略 报纸、户外广告 公园2008，偶等你 再过3天，就是公园2008 公元2005年8月20日，偶们相约公园2008 以上亦可作为广告主题 * 预热期策略 现场包装 售楼部：将木偶元素引入，体现活力、舒适、时尚感觉 样板房：时尚建筑元素的加入，与现代设计理念结合 现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者对周边环境的注意力 工地现场：用彩色空飘木偶大气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩 * 强销期策略 目的和方式 将公园2008的生活主张和核心价值理念与具体的利益点相结合，给到目标消费者切实的利益承诺，将品牌内涵渗入生活并使其因此而产生集中于公园2008生活价值理念的积极联想，从而进一步加深对品牌的理解程度，最终形成融品牌主张于自身的价值观念，带动项目强劲销售。 * 强销期策略 主题：偶的世界，偶的生活 诉求方向：项目优势 支持点：奥林匹克公园320万平方米绿地、两条轨道交通线交汇点、精装修小户型、大规模成熟社区 * 强销期策略 什么是“偶的世界，偶的生活”？以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各来声势浩大的公关促销活动（如隆重的公开发售仪式等），使公园2008成为北京房地产市场的焦点。 执行策略 * 强销期策略 硬性广告：把公园2008推向最高峰，同时分阶段宣传公园2008的园林、设施、物业管理、富足社区生活，感性诉求和理性诉求双管齐下。 软性文章：自从公开发售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对公园2008的良好评价。 * 产品推广策略 广告创意表现 * 强销期策略 目的和方式 巩固项目的形象，利用先期不少业主入住，以居住体验为主要传播内容，拉近项目与消费者的距离，带动项目持续销售。 * 持续期策略 主题：偶的公园2008 诉求方向：社区生活 支持点：商业街区、年轻人的时尚聚集区、会所 * 持续期策略 ——品牌拉动和促销相结合 ——抓住工程进度标志和春节的实时促销 ——对应市场发展和对手策略的快速反应 ——组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的影响，带来生意 执行策略 * 持续期策略 硬广告：主要是维护公园2008的形象，并以更大优惠让利方式销售。 软广告：对外宣传公园2008已取得很好的销售成绩，为此加推多少套房，并以更大优惠回报市场。 PR、SP推广在本阶段以SP为主。 * 持续期公关策略 社区篮球队 组织几组业主，举办社区蓝球赛，对于缺队员的球队，可在项目报纸广告中附带向社会求人。 * 持续期公关策略 偶眼中的公园2008——摄影题材征集 针对已经入住的用户，开展摄影大赛，题材为公园2008社区美景，征集的作品题材将被用于公园2008的广告宣传。 * 持续期促销活动 优惠抢先得 特定时间内： 前10名认购的消费者可以获得额外的97折优惠，前100名认购的消费者可以获得额外的98折