3G中高端手机竞赛方案2.pptVIP

附件材料 3G中高端手机营销竞赛 活动方案 移动业务管理部 2013年10月 * 主要内容 目 录 3 5 1 2 活动目的 活动内容 3 激励措施 4 相关说明 5 宣讲工作要求 * 1 活动目的 一、现阶段是开展营销活动最有效的时机 11-12月份，是公司确保全年整体经营目标的实现的关键时刻，也是为2014年公司发展奠定基础的关键阶段。 二、充分利用终端成本补贴促进3G业务发展 2013年终端成本计划9716万元，1-10月份已使用7116万元，还剩余2600 万元成本额度，如不使用既浪费资源又会给公司利润造成压力。 三、活动预期效果明显 1、预计实现2013年收入850万元，2014年实现收入1亿元。 2、预计2013年底增加预存款1亿元。 四、掀起全员关注公司营销发展的氛围 通过全体员工参与促销活动，近1700名员工晋级晋档的激励，掀起全体员工关注公司业务发展，全员参与业务发展的氛围。 * 主要内容 目 录 3 5 1 2 活动概述 活动内容 3 激励措施 4 相关说明 5 宣讲工作要求 * 2.1 活动内容 为确保公司全年整体经营目标的实现，充分发挥终端拉动优势，以4核、5寸大屏、21M上网、双卡双待终端为引领，加快发展96元以上高端用户，持续推动3G业务规模发展。经公司研究决定，本次发展竞赛活动以正向激励为主，全员参与的原则，在全公司范围内开展中高端手机发展竞赛活动。 一、活动时间 2013年11月1日－ 2013年12月31日 二、活动范围 1、自有渠道全体在岗员工 2、社会渠道代理商 三、活动目标 发展3G定制终端存费送机新、老合约用户7.8万户（包含所有定制终端机型）。 * 2.2 指标分解 市区营销中心 指标数量 郊县分公司 指标数量 渠道中心 指标数量 公滨中心 1212 阿城 3070 哈东连锁 10621 和平中心 1094 巴彦 1107 哈南连锁 9699 和兴中心 1489 宾县 1871 南岗渠道 1542 河图中心 1107 方正 1318 道里渠道 1397 花园中心 593 呼兰 3281 奋斗校园 1015 南马中心 883 木兰 896 和兴校园 1002 平房中心 857 尚志 2701 集团客户部 5745 尚志中心 1726 双城 2267 　 　 松北中心 672 通河 1067 　 　 乡政中心 883 五常 2174 　 　 学府中心 988 延寿 1226 　 　 中山中心 1608 依兰 1305 　 　 长江中心 1081 　 　 　 　 东直中心 1054 　 　 　 　 奋斗中心 1450 　 　 　 　 营销中心合计 16697 郊县合计 22283 渠道合计 31021 备注：非营销单位预计发展8000户。 * 2.3.1 活动具体内容 用户办理存费送机入网即送“多重好礼”，同时可享受送终端、送话费、送流量、送语音、送礼品等多重优惠。 用户预存话费即送品牌终端，同时有7款特价终端，预存合约价格下调100-800元。用户办理“存费送机”选择“0”元购机档及以上套餐即可享受合约直降优惠。 机型 0元购机档（元） 原合约价（元） 降档后（元） 降档幅度（元） 入网返还金额（元） 分月返还金额（元） 合约期（月） 联想A850 96 1399 1299 100 259 43 24 酷派7296 96 1399 1299 100 259 43 24 联想P780 156 1999 1699 300 339 56 24 126 339 37 36 金立E3 186 1999 1899 100 379 63 24 126 379 42 36 三星9082i 226 2599 2399 200 479 80 24 156 479 53 36 三星 SM-C101 286 3999 3199 800 639 106 24 186 639 71 36 HTC One 801e 386 4599 4099 500 819 136 24 286 819 91 36 * 2.3 .2 活动具体内容 1、送10元话费优惠 办理“存费送机”合约的用户，每月可享10元话费赠送，赠送期为24个月。 2、送流量、送语音 办理66元档套餐，每月赠送50M流量、50分钟通话； 办理96元及以上档套餐，每月赠送100M流量、200分钟通话。 赠送优惠自办理合约计划次月起生效，赠送期为12个月。 * 2.3.3 活动具体内容 客户入网，免费赠送网龄升级套餐。要求1