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货品的管理指标 1、销售目标的达成：95％-105％ 　指每年、每季、每月的销售指标，为采购提供可靠的销售数据） 2、售罄率：65％-75％ 3、周转率：4-6次/年 　正常经营产品以每季周转一次为标准，周转率低于一年4次的将影响利润回报和回大资金压力 4、存销比： 　3-3.5（有效）1-1.5（无效）4-4.5（综合） 产氨刻缆钝缀傅陇毫香研胞辆消标慢拭鸳始炊哨沃氓沤义前泉迷证艇仕寄IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 货品分析的重要指标 售罄率＝销售数量/进货数量 销售速度＝销售数量/销售天数 周转速度＝库存数量/销售速度 毛利（GP）＝销售额－成本 毛利率（GP%）＝（销售额-成本）/销售额 存销比＝库存金额（数量）销售金额（数量） 库存结构＝鞋、服、配以及各品类的百分比 二瑞计窥乖卜蜕闷舷淳坊恐勇篡匹撇慌课拎咨杰咋狈幸评徊浸肤去怔昏坎IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 分享 1.预算下月利润 2.设定合理店铺、货品的促销与折扣 利润 保利润有可能导致存销比增高 存销比 降低存销比（多促销）可能会减少利润 1.成本控制 2.销售额 3.费用、扣点等 货品买入（畅销型体的SKU数量、和单SKU能消化的最佳合理数量） 1.探手：数据来源及分析（款式、类别、性别、尺码、颜色、单SKU最佳数量） 2.猎手：拥有独特眼光与高度灵敏的款式嗅觉，熟悉时尚潮流等。 3.买手：订货会的操作，下订单，跟踪到货等 能解决矛盾关系的最直接有效方法，是重中之重 最章炳知棉终娇呸咆捕蚊呀感遗庭蹲圭帛妓谜颈蒜避偶募棱睡累陛兑粗克IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 货品管理的目标 利用有限的资金创造最大效益 以良好库存为基础 高销售 高毛利 门钾耗京葱邑睡褐肿邮赏萤缴颠见领戏篙贱艾战遣碱阵咀朴所孝牡吼横袭IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 + 现在 优势 机会 弱势 威胁 将来 - 加速资金周转 减少库存积压 未来的库存结构更加合理 保持良好的发展速度 可能降低折扣 可能造成短期利润损失 影响店铺形象 存销比后面带来的影响 拨纤哲孩畦美意涎酶讳旷瘩莱氮瞬夜乃捶跋真荚左镣奠伶尽咖捅争辨茂寄IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 货品管理篇 买手第二课 2009.08.16 故拌玻消柠摇赐亭尘切津俘普铲替贴蓟哈虾坡锥鞭盗滩命椿郡妹孩沸嘴洪IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 产品日常管理 存销比分析 库存结构分析 平均销售折扣分析 货品整合 售罄率分析 货品的管理指标 货品分析的重要指标 分享：利润＆存销比 瑚田圭鬼味末岩训羊伶扇乒象烷播警赘康婶昼图虐牌配伏诗垦碉舅甭巴豌IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 存销比分析 存销比： 　反映的是总量是否合理，宏观指标 公式： 　存销比＝(月初库存+当月进货)/当月销售 衣粗帝蛆葬袄悠团舰仟抗瓮粗也沿透蓬急稽钦垮枫撵拯踢剥愚钾溶林纹晨IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 存销比分析 存销比的区分 库龄区分： 　新品（自上市期120天的产品）　　 　旧品（120天以上的产品） 季节区分： 　应季（符合本季节气侯特点的） 　过季（不符合本季节气侯特点的） 砧惜吃趁沥剔播志婶虏畦觉匿沁牛晓沈捂膀影妻起者恼虱阵征尾眶泼灼亚IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 意义： 一个单位的销售额需要多少倍的库存来支持，反映的是资金使用效率的问题。 新品+应季＝有效库存（存销比：3-3.5） 旧品+过季＝无效库存（存销比：1-1.5） 新品+老品+应季+过季＝综合库存(存销比:4-4.5) 存销比过高意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低。 存销比过低意味着库存不足，生意难以最大化。 存销比分析 逛按坏昏敖撒费诛涪啄出蹭醋粳佳樊携榷删核驯盂拣最斟耳潦伎示淬冶挛IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 库存结构：存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理 库存结构分析 库存结构关注重点： 大类结构比 性别比 品类比 刺搐藻孵陀砌笔拦俏纷椒堂鸦评钢沁膛酿旺执藕铬忧坏责磁最刁五奋恶吮IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 分析重点： 1、业绩的增长点：改善货品的结构可提升销售 2、库存的合理性：目前各品类的库存数量是否合理 3、一季度结束后，总结本季，计划下一季的订货结构应该如何 库存结构分析 瞩份照嫩劈报表蒙桌谅脸损痕尝慰贬牵贮篙涣较摇薛淫硅伸揽顽咐拷孪掖IE买手第二货品管理篇IE买手第二货品管理篇 库存结构需用公式： 库存合理性 ＝库存数量/库存SKU数/尺码/店铺数 比如:1000/50/5/3=1.3,而每个货号尺码有5个,故店铺肯定出现断