双渠道制造商和零售商定价的研究——基于Stackelberg博弈.pdfVIP

第32卷第5期 忻州师范学院学报 V01．32No．5 OFXINZHOUTEACHERSUNIVERSITY 0ct．2016 2016年10月 JOURNAL 双渠道制造商和零售商定价的研究 ——基于Stackelbe玛博弈 邓思远 (山东大学，山东威海264200) 摘要：制造商双渠道模式是伴随着互联网的诞生而出现的新销售环境，该模式下坚持传 统渠道的零售商往往需要降低价格以应对冲击。文章假设了只有一个制造商和一个零售商的 市场，建立包括消费者忠诚系数的消费者效用函数，先推导出了只有单一传统渠道的零售商均 衡定价，再利用Stackelberg博弈推导出制造商双渠道模式下制造商和零售商分别的均衡定价。 比较两种模式下零售商均衡定价，发现零售商可以利用消费者对品牌的忠诚有效地抵御网络 渠道的冲击而不用盲目降价。