雅培--幻灯片.ppt

雅培 Abbott Laboratories 公司简介 于1888年在美国芝加哥由雅培医生创办，公司历经百年发展，如今的雅培公司已发展成今天一个医药及营养产品多元化的世界500强企业。 自1927年首次研制并推出市场的“心美力”婴儿奶粉来，历经半个多世纪的发展，其婴幼儿营养产品不断趋向完善和先进，1998年推出的“喜康宝”婴儿奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，开创了婴幼儿营养的新时代。 公司简介 是美国最大的小儿营养品市场先驱，稳操市场翘楚地位。发展最迅速的是医疗营养产品。 是美国最大医疗营养品及管饲仪器用具生产商，现正积极扩展这些产品的国际市场。 1995年，正式进入中国。1998年成立上海雅培制药有限公司，合资工厂位于上海奉贤，并于2000年通过GMP认证，2006年，二期药品制剂工厂正式投入生产。 公司文化 通过其高层的努力、对员工的多元化培训，并将 Women Leaders in Action (WLA) 等联网组织融合成一个互相联系的内部团体，雅培公司营造出了一种包容性的企业文化，因此而入选 DiversityInc 杂志评选的年度“多元化企业50强” 。 多元化和包容性对雅培来说格外重要。优秀人才的聘用与提拔和多元化的员工基础是一项优先战略。 公司经营情况 　医疗产品业务,产生的销售额超过了80亿美元。雅培公司制药业务产生的销售额超过了130亿美元,包括在美国与国外的制药工厂。 　　 雅培在多个数十亿美元的业务领域具有领先地位,可获得独特的收入与增长平衡的机会及现金流转来源,使该公司能够向未来投资。2006年,为进一步增强企业活力,获得持续成功,雅培在研究与开发上投入资金23亿多美元。2006年期间,雅培从连续运作上获得的营运现金流转为53亿美元。 公司产品 作为一家全球领先的多元化医疗保健公司，雅培的产品齐全，涉及药品、营养品、医疗器械和诊断设备等多个领域--从一个人出生到年迈，产品覆盖整个生命历程的重要保健需求。 目前，公司在中国上市的主要产品有：易使宁、活宁、克拉仙、益菲佳、喜康素、喜康力、安素、优质恩美力、诺美亭、悦复隆、思美泰、维他灵、喜康宝等 雅培在婴幼儿营养方面的主要发展与贡献： 1959年——率先在婴儿奶粉中添加铁质，推出心美力强化铁 1964年——首先发现牛磺酸在婴儿智力和视觉发育中的作用，并率先在奶粉中添加与母乳等牛磺酸 1993年一一获配方奶粉中添加硒方法的专利 1997年一一推出含6项美国专利的雅培喜康宝婴儿奶粉，特含TPAN保护系统，增强婴儿免疫力 婴幼儿营养品 营销策略 1、 坚持按照世界卫生组织的规定，鼓励母乳喂养，帮助消费者了解孕妇和婴幼儿营养的重要性。若母亲由于疾病等特殊原因不能喂哺婴儿，可选用适合配方奶粉作为短期喂哺之用等。 2、主动联系国内医院，向医护人员介绍营养专业知识，提供使用该产品的专业培训。 3、雅培和国内医院合作开办了妈妈班，教给孕妇一些必备的产前产后护理常识，让她们通过这种教育方式了解孕产期常识，从而帮助她们顺利地渡过怀孕至生产这个特殊时期，从中可以让他们了解如何保证胎儿的健康发育以及怀孕和哺乳期营养的重要性。 4、报刊、网络或电视广告等方式扩大企业的知名度。 成功营销案例 雅培妈妈网站品牌形象塑造 营销背景： 为强化雅培全球营养领导的形象，为提供给中国消费者更加专业方便的品牌服务，雅培婴幼儿奶粉官网于2009年进行全新改版，以更专业的内容与互动和消费者沟通。 营销策略与亮点： 创意产品Q&A,智·护配方全知道。运用答题卡的创意表现形式，对雅培金装西康力系统产品进行解答，并提供便捷的msn\qq等 智·护加分，拉进消费者距离。针对不同阶段的妈妈用户会员，规划具体针对性免费礼物，每月开放申领，和每位会员作长期、密切的跟踪服务，强化会员对品牌的忠臣度和信赖感。 超级妈妈育儿游戏，从准妈妈知识需求出发。 年度品牌网站及产品网站的主题campaign规划，长期沟通。 成功营销案例 媒体表现： 以妈妈\准妈妈高度关注的问题作为创意hook吸引访问，并利用金善喜代言的明星效应，充分运用富媒体的特性放大TVC。 营销效果与市场反馈：自2009年7月改版以来，官网的会员注册人数呈几何倍数增长（截止2009年12月15日，官网注册会员数已经由2008年的22165注册护院增长至151942），由此不难看出，消费者对新版官网的认可度和支持度。 * 产品分类 西药产品 血糖仪产品 心血管产品 床边快速诊断产品 分子诊断产品 诊断产品 营养产品 *