做一个好保健品招商经理.docVIP

我对医药电话招商的杂七杂八 1，医药招商的各种方式中，电话招商不是最好的方式，也是最优的方式，但是你要知道现在国内的大部分医药企业都在使用电话招商这种方式。甚至有些企业把电话招商作为医药营销的唯一方式 2，你要清楚的知道电话招商是一个流动性很强岗位，如果企业认为你无法再度开发出新客户，可能就会将你一脚踢开，请尊重事实。可事实上，却是招商经理的辞职概率远远大于被企业辞退的概率。 3，电话招商需要经验，或者时间磨练，其实这是“谎话”！事实上，很多招商经理大多出生茅庐，只是说给应聘者的杠头罢了。而且你有一半的招商经理是拿着书本在和代理商讲解产品。【咱们就是】 4，招商经理在现如今的医药行业是一个庞大的群体，而且这个门槛限制越来越低。所以你找一个医药团体并不难，而且医药qq群只需随便一搜便可。 5，电话招商中，占线可能将越来越多，倒不如您直接发个短信，因为你即使打通代理商的电话，也无非是“把你们公司的网址给我发过来”可是这里能真真切切去您的企业网站查看品种的机会少之又少。 6，也不要责怪现如今电话招商如何之难，如何之苦。其实大家谁的日子都不好过，如果可以热销的产品何以用电话招商来做营销呢？ 7.订单和电话数量成比例吗？不成！但是订单和电话数量、记录跟踪成都还是成比例 8，政策好，价格低可能是永远的奢望吧！因为代理商自己都找不到最低的价格和最好的政策，何况招商经理乎， 9，电话招商为什么对你如此劳累，你的工作过程统筹了吗？电话招商如真能考验一个人的细致及其有理有序工作状态，请在你的工作多加积累吧！建议你列一个时间安排表，合理点，我想你会变得轻松的。 10，电话招商需要多少客户信息支持呢？应该是很多吧！可是你想过你能使用多少呢？给你一千万能用多少!如今医药网站层出不穷，随便百度一下就可以，只要不贪心，客户信息够你用的。 11，代理商不是垄断的，你也休想，3年不换品种的代理商几乎少之又少（此言限于OTC），而且代理商向你要求做这个那个品种的时候，切忌只主推一二个，不然他一个都做不成。为什么？原因不是一条，但是我给你一个另类的回答：你给他介绍的越多品种，越是给别家做了广告，跑单的危险越高。 12，在电话招商中，代理商现如今接电话语态都是很不合作的，这种现象有的人说是他接电话接多了，这是很小的方面，最主要的是接无用电话接多了，没有接到受用人的电话。所以你对如类代理商客户，应该按需送品或者挑品择优推荐，拿出特色的语言来。电话招商说到底不就是看谁会说话，能把代理商说动了吗？所以多积累一些语言词汇是很重要的，起码开场白是一个响炮。 13，对于电话招商的招商经理一个很必须的大事就是把每天打过的电话做好记录，这项工作如果做不好，首先你就是输在起跑线上。 14，你要分清几个标准，公司评定你的标准是：你一个月能开发出多少客户，达到多少销量；别人评定你的标准你在医药行业的经验和知识以及挣多少钱。你自己评定自己的标准：我积累了多少属于自己的忠实客户。 15，很多人都有这样的想法：做药应该多看一些关于营销的书，积累储备。但我不这样认为，看书不如看报道或者专题，看报道还不如看政策。看政策还不如了解一下实事新闻呢？当然这里有重叠部分，我只是说通常意义上。为什么？因为医药营销源于对医药政策和医药新闻的理解。 16，医药行业被像火一样热的话：“做药亦先做人”，经过几年的磨牙般嚼舌头，我感觉这句话太不实在啦，什么是做人，说白了不是多为别人着想，私利不谋吃点亏罢了。用在医药营销上，不就是都为代理商争取点好的政策，或者多给代理商一些支持，最直接的就是保护代理商市场，别让人家代理还串人家的货。 17，我很佩服那些保健品营销人，因为他能半天的时间就能把产品定位，炒作方式，以及营销方案做出来，我们很多人电话招商招得不好，很多都是因为缺乏一种策划的预知或者敏感度吧，一个产品到你手中，应该马上形成一个思路，不要完全听领导的，你记住将在外军命有所不受。如果他都是对的，找你卖干什么！所以大家可以提出自己的思路，有什么好的政策也可以采纳。 18，中华民族自古流传的恶德就是攀比。就现今的医药环境，无法比，或者都能把人比疯了，例如人家1.0招商，你公司却3.0多，可是那边零售50多。对于招商经理也别攀比什么了，你招商招不出去，老板自会调理了。老板永远比你精明。 19，最后说一个了，招商经理也有上运的时候，比如自上门的美羹，这里也排除掉价和串货的可能。所以再处理主动来寻品种还是两种心思。你想想首次谈判就首提100件以上，这大话真大呀！反正我是遇到好几次这样的情况。 20，待续吧！ 保健品的城市营销策略 更新时间　2007-11-16 17:15:58 ?众所周知，保健品行业是一个竞争激烈蓬勃兴旺的产业，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，目前，我国共有保健品企业3000多家，年