监控摄像机代理商的未来改革方案9.docVIP

监控摄像机代理商的未来改革方案 公司做强做大是众多监控摄像机代理商的梦想，而改革却是公司走向做强做大的必经途径之一。有利的公司发展运作的内部改革，不仅能提高公司运营的效率，也能为公司节约成本。自90世纪来，广大监控摄像机代理商在自由市场资源配置不断刷选中，站稳了脚跟，越做越强，不断强化自身实力，调整好方向，成为某一行业的领机人。可进入20世纪来，随着中国与世界经济联系的不断加强，国内众多监控摄像机代理商要面对日益竞争激烈的市场环境。如何改革？改革的呼声愈发强烈，在面对如此之境，很多监控摄像机代理商不免有很大疑问，对改革应该从何入手、是否要进行改革、改革的成本如何控制、改革的风险有多大等等问题感到很纠结。其实，纵观国内很多成功公司的案例，公司在发展中改革是势在必行的。　　 　　改革的外动力 　　随着国内通货膨胀愈演愈烈的情况下，监控摄像机厂家所需原材料生产成本不断上涨，随之监控摄像机代理商也同样不仅面临着人力、运输成本上涨的压力；而且还面临着上游制造业和下游供应商的挤压，产业利润严重下滑，生存空间受到严重威胁；在面临如此之境，众多监控摄像机代理商不得不重新思考，改变策略，走上一条改革的发展道路。 　　无可否认，在国内通货膨胀的大环境下，降低成本对于监控摄像机代理商来说，低价成本就是增加了生存的筹码，也是公司能继续发展的重要前提。那么，对处于销售通路的监控摄像机代理商来说，应该从拿几方面入手进行改革，以降低成本呢？ 　　一、从策略上入手，明确发展方向；要做到某一细分渠道的领导品牌。在确定发展方向后，也能为改革提供了明确的方向。 　　二、从渠道入手，通路精耕。从策略转变到市场定位上的的改革，渠道的选择就显得相当重要了，良好的产品运作加上适合的渠道规划，是监控摄像机代理商降低成本，提到运作效率的途径之一，这不仅要监控摄像机代理商做到细分渠道，精耕通路网络；而且需要在渠道精耕的同时提高产品的利润。这就是我们通常说的，向渠道要利润的原因。　　 　　改革的内动力 　　监控摄像机代理商不仅面对国内通货膨胀，运营成本不断上涨的压力；而且还要面对人力成本逐年上涨的局面。国内通货膨胀直接导致上游公司生产成本的增加，公司为求得生存与发展必须要求监控摄像机代理商对通路进行通路精耕，最直接的可能是监控摄像机代理商的销售区域范围不断变小，监控摄像机代理商本身成本就增加，区域范围变小又导致利润的减少；其次，监控摄像机代理商利润的降低必然对销售团队造成影响，换之可能是减少培训的次数、销售人员的不断流失、开发市场积极性差、工作效率低等，这也是造成人力成本大大增加的原因。从另一个方面来说，这就需要监控摄像机代理商不断提高自身运营实力，加强对销售团队的建设与管理，营造团结积极的竞争氛围，推进公司能更好的向前发展。那么，监控摄像机代理商进行内部改革，应该从哪几方面入手呢？ 　　一、明确用人理念，注重长远发展。人才是公司最重要的财富之一，监控摄像机代理商首先要对人才进行重视，树立双方合作合作伙伴关系，谋求长远发展的共同目标，选拔人才，尊重人才，留住人才。监控摄像机代理商可以采用“引进+培养”的方式，通过行业销售精英推荐引进优秀人才，另一方面对销售人员进行长远规划，有计划的对销售人员进行培养，从而达到稳定销售团队、降低人力成本的效果。 　　二、注重考核，更注重激励。与生产企业相比，对于销售通路的监控摄像机代理商而言，人员流动性大和销售技能水平低是普遍存在的现象。我们不难看出，一般来说监控摄像机代理商的考核主要存在比较单一、考核激励效果差，重结果轻过程等问题；据此，笔者提出几点意见：一是要对销售人员的做一个年度培训计划，每月或者每季度进行相关技能的培训学习，形成持续学习的良好氛围；二是对结果性考核进行改革，制定过程性考核指标，重结果更重过程；三是制定合适的激励政策，使考核与激励相互促进，提升员工晋升空间。　　 对于众多监控摄像机代理商而言，公司如何更好的存活与发展是如今面临的最大问题，随着中国经济的不断发展和国内竞争环境的不断变化，监控摄像机代理商要认清形势，主动进行自身改革，以适应市场的发展。 要了解更多请登录威亿合利官网：/。