骗子的“营销术”.docVIP

骗子的“营销术” 　　前段时间，去了一趟上海，忙完了手头的事情，趁周末有两天时间，约上几个很久不曾谋面的朋友去“完整”地逛了一圈上海滩。说实话，这个城市去了N多次。甚至呆了好几个月，但就是没有怎么痛快地“逛”一下。 　　当然这是由于工作的关系，出差往返于各个城市之间。但常常也是来去匆匆，除了机场、车站、酒店，基本对城市没有其他印象。一来工作在身，没有心情看“风景”；二来安排紧张，没有时间“欣赏”，想来，在这匆忙中，也失去一些生活乐趣。 　　幸好，有了这么一次机会，而且在这次机会中，一个骗子给我上了一堂非常“生动”的营销课。 　　下面要说到的这件事情，在某种程度，让我对营销或销售有了另类的一种体会。 　　游览之前，在网上看到，报团一日游的价格很低，如果自己去逛一圈，光门票的价格也不菲，所以就报了一个团。去之前也知道，由于价格低旅行社肯定会带着大家去购物，心里其实早有准备――反正不上当，你叫我买东西，我不掏钱。 　　在整个游览的过程中，导游还算不错，服务也还好，除了偶尔催促快点以外(赶时间领着去两个地方参观，实际上是购物)，基本可以接受，可以这样说，前大半程游览的性价比还是很高的；但问题就出在了后半程，准确地说是后“小半程”。 　　当被领到一个所谓的“公司”参观的时候，导游说了这样一番话：等一下去参观的公司是一个民营企业，公司创始人原来是地道的农民，但经过“艰苦卓绝”的努力，现在成了富甲一方的企业家，目前该公司的主营业务之一是玉器和首饰。接着，导游说了最关键的“暗语”：这个公司主要是接待外宾的，所以东西都很贵，等一下我们过去，一般情况下，太贵了你们就别买东西了。 　　但为什么导游还要带我们去呢?难道说后面的“暗语”仅仅是为了规避责任?这已经是后话了。 　　转入正题，就来见识一下这个“超级骗子”的营销之术吧。 　　 　　外围造势 　　 　　骗子要成功，是需要配合的，也就是需要第三方配合起来造势。如果没有旅行社和导游的“帮忙”，游客又怎么会去到这个地方，如果没有导游的介绍：什么马来西亚华人，有多少家下属控股企业、资产多少等等，你又怎么会相信骗子是一个很有实力的大老板呢?这是其一。其二，在进入这个“公司”的时候，他们内部人员不断地说(实际上是说给旅游团听的)：这个旅游团不要推荐产品之类的话。 　　接着就进了一个接待室，有一个接待人员叫大家坐下来，接着继续大肆介绍他们老板多么了不起，今天又终于生了一个儿子等。意思就是说：大喜啊。 　　之后，一个经理模样的人进来说：今天是一个特殊的日子，我们老板大喜的日子，老板要亲自接待这个团。那么是什么大喜的日子呢?原来，今天是他们老板“喜得贵子”，而且是连生了五个女儿才生了唯一的一个儿子，等下有“神秘”礼品赠送等等。基本上造势就完成了――大老板、大公司、有喜事。这就引起了大家的强烈关注，大家都在想，我今天还真走运啊，碰到了这么个“大老板”的喜事，说不定会得到一份“大礼”等的心理暗示。 　　这样之后，他的“高大”形象和“威严”就树立起来了，大老板亲自接待啊，多有“面子”。 　　 　　自我包装 　　 　　这时，“老板”大摇大摆地出现了，叫工作人员出去，在工作人员出去的同时，他还不忘嘱咐几句：今天我很高兴，这个旅行团很特殊，你们叫外面的人不要向这个团推荐任何产品，今天他们是我尊贵的客人等等。 　　从穿着上看，确实有“马来西亚”的特点，大红底硕大花朵的衬衫、粗大的项链和戒指，一副暴发户的打扮。说起话来也是故意粗俗不堪。开口就说：娶了多少个老婆，现在最后一个老婆终于生了一个儿子，高兴啊。正赶上一个团到这参观，是你们给我带来了好运，所以要感谢大家云云。 　　这就是一种风格，让你相信，他是农民企业家，马来西亚华人、大老板。紧接着，就开始讲述自己的发家史，在什么地方有多少产业，有多少公司，哪里的赌场是他开的?国内红蜻蜒的专卖店都是他开的等等，反正说的地方你也不知道在哪?这就是实力的体现。 　　 　　欲擒故纵 　　 　　不断地重复给外面的工作人员，不要向这个旅游团推荐产品，因为他们今天是尊贵的客人。你们是我的客人，我夫人今天给我生了个儿子，我很高兴。我这里的东西都是卖给外国人的，不卖给自己的同胞，你们想要我也不卖。 　　接着，他就举例说：一个貔貅挂坠成本最多100多块钱，卖给老外就是几千元，所以啊，你们不要在我这里买，划不来。他说这么多“不要买，也不卖”，其实就是为了打消大家的顾虑，消除戒备心理服务的。在他公司营造的环境和氛围中，你很难有时间去怀疑它的真实性。 　　 　　专业展示 　　 　　在会客厅的现场，他会当场鉴别一下游客戴在手上的饰物，很远看一就说：你这个玉是二级的。哪个是三级的(有谁又去鉴定了呢，反正现场也没有标准)。你们知道怎么分辨吗?我告诉你们。