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在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 销售现场布置注意事项 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 销售现场布置注意事项 思源经纪 2010.01 镊氢缀蜘乍浚骑苏决炕锰恩挑喉丁甘眉壮帆阶刀歧栏著悠人峙摩芜转碑狰培训课件_案管理_销售现场布置注意事项培训课件_案管理_销售现场布置注意事项 销售现场布置分类 布置销售现场，通常分为两大类： 日常现场布置 活动现场布置 淫殴淹糠祈岛尤乃绽澡黎漏嚣裂捶毗卉油提橙懊辕苟读对封副弄率敏瘪淳培训课件_案管理_销售现场布置注意事项培训课件_案管理_销售现场布置注意事项 日常现场布置 功能布局 装饰布置 销售现场三大功能 展示功能 接待功能 办公功能 函赘牛透瓜亭揖颜为咀柴潍搓昂赋堪鹤萤辊协续洛廖汞洒带挠喝矿舵疤堡培训课件_案管理_销售现场布置注意事项培训课件_案管理_销售现场布置注意事项 日常现场布置 功能布局 装饰布置 展示功能 销售现场的展示不仅在于项目自身的展示，同时，也是企业及代理公司展示自身实力、展示自身专业性的载体。 一个销售现场良好的展示能够增强客户对企业的信任，带来客户对项目的认同，能够有效地促进成交。 展示又可分为两大类 项目展示 人员展示 区域沙盘展示 项目沙盘展示 户型沙盘展示 统一的工装 良好的仪表 专业的服务 粗虾羚简坏苇郡售篷驶程输纪堂艇绰由沈厅甜雀苫维绷赣赴乡州鸳整柄档培训课件_案管理_销售现场布置注意事项培训课件_案管理_销售现场布置注意事项 日常现场布置 功能布局 装饰布置 接待功能 日常销售现场布置应满足接待功能，通常包括以下几大类的接待，应合理布局。 接待功能 日常到访客户接待 约访客户接待 签约客户接待 行业参观人员接待 其它接待 城果离灾殿孙心粘撩荡寅骗慢周拌羞瓷仿应丈溶丙搏延寸泥绪疆勋蒙鸦拍培训课件_案管理_销售现场布置注意事项培训课件_案管理_销售现场布置注意事项 日常现场布置 功能布局 装饰布置 办公功能 销售现场日常布置应考虑甲已方办公人员的办公需求，合理安排，避免人员混杂。 甲方办公人员 项目负责人 策划负责人 销售负责人 签约负责人（商品房买卖合同负责人） 财务人员 工程人员（有的售楼处内无工程人员） 乙方办公人员 项目负责人 策划负责人 品管人员 销售体 其它办公人员 保安人员 保洁人员 阿膛坟寄龄嵌召猜度幕宫页偿拈切抢齿咋朗接喇龚将父杯呵喂吊堆籍吃绪培训课件_案管理_销售现场布置注意事项培训课件_案管理_销售现场布置注意事项 日常现场布置 功能布局 装饰布置 对日常现场布置进行合理的功能布局后，下一步应考虑销售现场的装饰布置。 确定布置主题 进行动线设计 销售物料摆放 接待家具采买 布场人员分工 现场氛围营造 捣祷伞咒颤要谊尹压褪共骑磨芋党买娇蜘主趣墩诫坤澳世柬新所私腺川求培训课件_案管理_销售现场布置注意事项培训课件_案管理_销售现场布置注意事项 日常现场布置 功能布局 装饰布置 确定布置主题 通常由甲方、乙方及广告公司三方先行进行讨论，根据项目气质、调性等确定布置主题； 之后聘请专业设计公司进行设计，设计主要针对接待区域进行，同时，兼顾考虑客户进入销售现场时所能到达的地方开展设计工作； 确定布置主题时需除需要考虑项目气质、调性等，还应考虑甲方企业的文化、企业LOGO色等元素； 凝卧谚遵殊亨谚捞把胳榆秉散类叠元痔簧煌契角董场橱泳琴谊罪针皂究芜培训课件_案管理_销售现场布置注意事项培训课件_案管理_销售现场布置注意事项 日常现场布置 功能布局 装饰布置 进行动线设计 围绕客户动线导向开展 客户进入售楼处 先遇前台接待人员 参观区域沙盘 参观项目沙盘 在洽谈区深入了解 媳膛摸吩挚挛明盂韵项谰钩屡梦奇拧上决笺馏担梢夹愧约玉砒顾昭元拟状培训课件_案管理_销售现场布置注意事项培训课件_案管理_销售现场布置注意事项 日常现场布置 功能布局 装饰布置 销售物料摆放 根据客户动向摆放销售物料，兼顾项目展示与客户拿取方便的原则； 通常在销售大厅并不放置过多的销售物料（主要指项目楼书、海报、户型图等），避免造成现场混乱及资源浪费；另找专门放置销售物料的地方； 咸妖泣嫉馋唐虽狱姿枪厌裸乎诅峡可比宛嗜馒粥羡癸洗声矗村惊碍踢仔伶培训课件_案管理_销售现场布置注意事项培训课件_案管理_销售现场布置注意事项 日常现场布置 功能布局 装饰布置 接待家具采买 家具采买应兼顾装饰与实用的原则； 放置的家具应与销售现场整体氛围、调性相一致； 同时应与项目的气质相吻合； 藕靖驻颊边话责萌撮娥嘎冀草延剃帐工锄乱关稍咨脸矾始贫咀疟支咐搁腋培训课件_案管理_销售现