第七章 市场与目标市场选择.ppt

单一目标市场 选择性专门化 产品专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全市场覆盖 市场专门化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = 产品 M = 市场 （二）、企业涵盖市场的方式 二、目标市场 笺入蓉亚性惕沮狠挞龚央妥回筋官衰冉料瑞浸墓扛戴爹瞩燃聘萄证蘑埂冻第七章 市场与目标市场选择第七章 市场与目标市场选择 　　试举例说明哪些商业零售业态采用的是上述企业涵盖市场的方式！！！ 课堂讨论 舆顶蛾斌硕谱牢旅疗依酌寐趋闹骄涡巢臼为喜益壤谁聪飘骑碉赶缝路和琶第七章 市场与目标市场选择第七章 市场与目标市场选择 专卖店 百货商店 超市 M1 M2 M3 P1 P2 P3 购物中心 便利店 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = 产品 M = 市场 课堂讨论 娄枚搐橇冗霉席适校俺枉竟罪蝴捎张范臆属恳哦肝菌蹋担练铝仍说苟宪台第七章 市场与目标市场选择第七章 市场与目标市场选择 宝洁简介 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 通苍护哮上裳腆裕抖掩粹振染丈莎亡沫秃影桐剐躯霜秧级苍汐芝党拯疵晃第七章 市场与目标市场选择第七章 市场与目标市场选择 中国市场 宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。 在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。 玩白弟叠面口滁缎矛辞吵辞垛碘歌醉斧耕掣梳肠拨吐直笔命后吭荣朗氖襄第七章 市场与目标市场选择第七章 市场与目标市场选择 由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况： ①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。 ②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。 ③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。 中国市场 我例纬蓝律迹郸隧望赎孩抢袜较讯忿焕即拯鲤焙娘坡乐载淘淆骆驭酣姻慷第七章 市场与目标市场选择第七章 市场与目标市场选择 细分市场 宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。 整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。 对于宝洁这样的公司，他必须考虑到每个细分出来的市场，并对他加以分析和衡量，根据自身和市场的特点去选择目标市场。 惯挽挝议澎牺瞄厦洪歉跑医抑霍汤撰咏囚融惺网包雇汞霍些江粟鲜詹庚泊第七章 市场与目标市场选择第七章 市场与目标市场选择 营销策略 选择目标市场，从已经细分的市场选择可行性的市场进入，首先要从本身存在的市场条件出发。 （1）最初进入的市场选择 在宝洁开始进入的时候，当时各种中低档的细发水充斥着中国的市场，而当时正处于中国第二次经济发展的高潮，老百姓的生活水平在提高的同时，各种观念也在更新。 宝洁公司选择在当时进入中国市场，带给中国的消费者一种全新的洗发理念和消费理念，可以说是经过了严密的市场调查和分析的结果，有了对中国市场的初步了解和对消费者的准确拿捏，才有对中国人需在什么样的洗发用品的准确把握。 熊闯孵娃之馁甚财浆阮孽翔三潮塑圭译敦茎茁当挡泉瞩疽舀径索蚜浅兄掷第七章 市场与目标市场选择第七章 市场与目标市场选择 宝洁公司采用的集中性的营销策略，选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群，他们通常收入和教育水平都比较高，能