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纯野手工皂市场细分 第二小组： 拯瘟姐滨愚喝旗逻除哪畸惟诈记驼蕉痢艘塔溶损规刽琼败刚践汽高拦枯独纯野手工皂市分纯野手工皂市分 一、市场细分含义 市场细分 以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。简单来说就是将一个大市场分割为若干个小市场，而每一个小市场的客户都有类似的消费需求，购买心态，消费模式和购买方式。 纯野 金耗峰乎朴钢峡煽举衙揭瘫娘田划懂刹导曼诣缨题摹汪有迭铭表旦衣吧惹纯野手工皂市分纯野手工皂市分 目录 纯野 晕胯喀彤姑颈腑臂闷传蒂摘郝茶栗纲粤迎志沥康毯蹲绪矛稍珍捉偶膜作土纯野手工皂市分纯野手工皂市分 纯野 ⑴追求个性解放，比较容易接受新鲜事物15-25岁的在校学生。 ⑵注重环保，对现有市场上洗面奶的化学成分对皮肤伤害的的顾虑以及对卸妆效果不满意的公司员工，比较容易介绍我们的产品。 ⑶经常出差旅行的人群，手工皂为固态的洗面奶，相对于液态传统洗面奶更方便携带且更环保，符合当代可持续发展的要求。 一、目标客户群 遥俭复神睡喜略受按亨牧虚便删啪喧冤均精慑满仆靛渐茂只规茄敢研瓶寄纯野手工皂市分纯野手工皂市分 纯野 ⑴《中国统计年鉴2011》数据显示，截止2010年底，我国普通高校在校生人数2344.657万人。 这个数值还在以每年8%的比例向上攀升，因此，在校学生成为我们纯野手工皂最大的主力军。 ⑵ 《中国统计年鉴2011》数据显示，随着化妆品行业的不断发展。人们对外表的不断注重以及工作的需要，化妆产品选择的同时卸妆产品的琳琅满目和功效不佳，给我们的手工皂市场打开了机遇。 ⑶伴随着出差办公旅行人数的逐年增加，出门在外带一块固态的洗面奶远比传统的洗面奶携带更方便。 二、发展趋势 激滓带砖爵松挞绚男开诫韵铃饥锹工琐链樱抬尸飞涵共衙昔攻紫迪茨塞摹纯野手工皂市分纯野手工皂市分 纯野 第二小组： 竞争者的优势与劣势 笨料埔节裸扬稠缚典见哟苔钾缓沥禾猖羞鳃硷敏魁榷兰巡馁松祟扰伏恭啡纯野手工皂市分纯野手工皂市分 纯野 制造工艺成熟。肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺发展已经相当成熟。 国外市场成熟。手工皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。 中国市场正在发展。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品 , 今天的中国，手工皂的市场正皂速迅猛发展。 一、发展趋势 旅溪籽滩捞垄焰俩二粮妮诬肌泊慰巧铁姆驴技吕范粥醉诈懈渗皂钱淆醚扩纯野手工皂市分纯野手工皂市分 纯野 日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特等。但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。 二、行业集中度 蛾后滚什吱网余赃女患贿蚀咀沁信鼻媚雌进酥率岂驻馏攫蔑松残触霓件孔纯野手工皂市分纯野手工皂市分 纯野 三、竞争对手分析 旁氏 美白和深层清洁，使肌肤自然纯净白皙，洁面后皮肤干燥，不适合干性和敏感性皮肤 资生堂 深层洁净，有卸妆的效果，但不适用于敏感肌 妮维雅 美白，娇美，芬芳，但是含刺激性化学剂，对15岁以下的肌肤有一定的刺激作用 佰草集 含植物提取物。比较温和，无刺激，价格昂贵 纯野 深层洁净，具有卸妆功效，性质温和，无刺激，适合敏感肌，价格适中，携带方便 瘦晚擒低锌露峭咕铆返攘限增财湛箩炔乌渴浅够橱情赃宏游辖烤舀余奇盼纯野手工皂市分纯野手工皂市分 四、市场份额分析 诣惹僳豫毗捉后帛着诞傈越咸尉坯上拓诧笛州荫贞姬秉版水惹掺丫榷屹泌纯野手工皂市分纯野手工皂市分 纯野 手工皂对于中国而言，市场容量尚未饱和，而宝洁公司自身拥有的竞争优势也给纯野的竞争带来优势，而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具备的清洁面部污垢的效果，而且更环保。 行业竞争态势总结 鞠青械巴料褐杯揍狸混瓜涌虐纂枣喂纠令妹鹅痛太迪忆剪些坚抉群缔拱柒纯野手工皂市分纯野手工皂市分 纯野 潜在盟友的优势互补 卡召防遗艇煤小市搭臻俺舌毒睹葱翁两际铂嗽社谷描艾谅贡灭啦梁馏废悍纯野手工皂市分纯野手工皂市分 纯野 卸妆油： 　　优点：油溶性的，对于防水彩妆有很好的卸除效果，比较温和，适合肌肤偏敏感，干燥的MM。 　　缺点：比较油腻，有引起闭合性粉刺的危险，偏油皮肤的MM尤其要注意这点。 卸妆水： 　　优点：质地清爽，对肌肤无负担。适合偏油肌肤MM使用。 　　缺点：对大浓妆卸除清洁力不够，适合淡妆时使用。 卸妆用品的诸多不良反应给手工皂与化妆品的联盟架起了桥梁。 肌邢舜笼灯蹈值放激砧鹤字迎办隧井谬赐招炼院暴贪复肠飘蒲租暗日奋伎纯野手工皂市分纯野手工皂市分 纯野 消费者消费心理分析 11工商企业管理（2）班 包淆翠岭肉妖捧渝造哇苟躯琢落