岗位职责65141.docVIP

市场部职能 1．实现经销商招商目标和工程项目合同的促成。 2．参与制订和实施公司的销售计划。 3．销售管理；销售政策的实施与销售人员管理。 4．市场调研与市场预测和工程项目信息的收集。 5．公司对经销商促销方案的管理和监督，策划当地的经销商促销方案并报公司审批。 6．销售工作的监察，协调与经销商的关系严格公司的规章制度并评估经销商的营销能力。 7．管理公司技术人员的售前、售中、售后服务并作出相应评价。对下属员工按公司规章制度编制月工资和奖励报表。 市场部经理职责 一、工作任务 负责参与公司行销计划、促销方案的制订并对营销人员进行管理，督促其执行公司的规章制度。依公司经营目标及长期计划参与研订年度营业计划，制定经销商及营销人员的培训计划，以提高其能力与素质；加强对外公共关系以提高公司的知名度；促使销售目标的有效达成。 　 二、主要责权 　 １、策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。协助公司招商并帮助经销商进行行之有效的营活动。 　 ２、配合公司年度经营计划，参与广告及其他促销活动的策划，以完成公司的营销计划。 　 ３、办理有关销售的各项统计与分析，以供公司参考与业绩的追踪。管理营销人员的日清报表并初步审核以上报公司。 　 ４、参与研订销售管理与营销人员晋升及待遇办法，借以鼓励营销人员努力达成其销售目标。 　 ５、筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行。 　 ６、依据公司经营计划，提出营销人员教育训练的计划，并参与编审所需的教材，以提高营销人员的工作能力与素质。 　 ７、支援各区域经销商有关营业事项及处理各区域营销人员和经销商之间的协调工作。 　 ８、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本部门的目标与工作计划。每月总结和编制一次上交公司副总。 　 ９、根据本部门的工作计划，估计所需的款项支出,编制本部门的月度预算, 并加以控制。上报公司相关部门审核。 　 １0、视经销商业务需要，编制各类书籍、杂志、期刊、手册等的采购并报公司审批，并予以合理分配，以提高经销商的素质。 　 １1、运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本部门目标的达成。 　 １2、将本部门工作按所属人员的能力，予以合理分派，并促进各属员间工作的联系与配合。 　 １3、与公司配合，有计划地培养训练所属人员，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。 １4、依公司章程给员工以考核管理，初步审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并 力求处理公平合理上报公司备案。 三、组织关系 　 １、受公司的副总经理指挥与监督，并向其直接报告。 　 ２、以诚恳、友善的态度与其他部门协调、联系，并就其所提有关本部门工作的询问、质疑，予以解答。 　 ３、根据市场的调查、分析、提供各经销商所需的市场情报。 　 4、为完成本部门的任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。 5、对本部门所属的区域经理进行监督和考核，并参与制订区域经理的财务预算和营业目标的评审。对区域经理进行有效管理。按公司规章制度进行初步评审报副总审批。 区域经理的主要工作职责 1.按公司规章制度和年度营销计划在市场部经理的协助下落实公司市场营销的方针政策，执行公司各项规章制度，履行岗位职责。协调好本区域经销商关系，完成本区域工程项目的调查和研究。收集相关信息并上报公司，对旗下营销人员和促销人员以及工程技术人员按公司规章制度进行管理。 2.协助经销商合理划分本区域市场的营销片区，合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，挖掘和培养员工的能力与潜能，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系。 3.负责展开区域内全面市场营销，组织好例会与报表，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理。 4.负责每月填报区域内各经销商的销售计划，深入回访和调查了解市场督促销售计划的预测与实施、促进销售计划的落实与增长。 5.检查和督促员工的日清报表，严格考核员工的硬件业绩和软件工作质量、落实到片，到人。 6.不断的巡视检查终端市场网点的销售情况，深入了解竞争对手的市场信息与操作，规范市场营销行为。 7.按照公司的市场政策指引.协调计划促销方案，督促市场各阶段促销方案的落实，并监督.掌握，以加快市场消化速度，并加强市场管理工作的力度，杜绝虚报.瞒报。 8.每月对区域各片区的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写各种总结评报表，以呈报公司考核存档。 9.坚持公司“能者上，平者让，庸者下和无功即是过”的用人原则，培养和选拔营销管理人才，对下属员工应本着“以人为本，任人唯贤和知人善任”的宗旨，做到公平、公正、合理、严格人事工作考核和检查，创造良好