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YouTube 营 销 专 题 方 案【第一步：分析YOUTUBE客户群】在做YOUTUBE视频之前，我们得先来思考一下YOUTUBE视频的客户群。我会把YTB的客户群分为几个类型：1、找乐子的，跟我们去tudou，youku一样；2、了解社会动态，比如新闻、时尚、电影之类的；3、找一些专业教程；4、搜索一些产品的评测。第1种客户应该对我们的营销效果来说是最差，因为找乐子一般不会有购买的想法，目的性很弱。第2-4种客户可以归为我们的营销对象，尤其是第3-4种属于主要营销对象。通过对YTB客户群的细分，然后可以针对性的制作有效视频。【第二步：制作YOUTUBE视频】通过分析客户，我们得出第3-4种是我们的主要营销对象，那么我们的视频也要围绕着它们出发。视频种类就可以有以下几种类型：1、产品的详细介绍；2、产品的使用教程；3、产品的亮点表现；4、客户使用评价。大家在做视频就要围绕这几个类型花心思了。至于拍视频的技术，本人是个外行，也无法提供建议。在制作视频的时候最好匹配外国语言（根据主要针对的市场）介绍，外国人当模特，效果会比较理想。简单的视频是无法出效果的，所以YOUTUBE视频营销不是一项低成本的营销渠道。【第三步：上传视频】上传视频，其实是个很简单的步骤而已。针对最近google的更新，对YOUTUBE视频的排名友好提升，大家在设计视频标题的时候要选择合适的关键字，视频描述里面也可以适当添加关键字。一般带长尾词的视频可以快速被收录在google首页或者第二页。YTB视频营销属于口碑营销的一种，通过产品介绍，产品使用和产品评价相结合的方式，来提升客户对产品和品牌的印象，从而达成交易。在YTB里面，有很多视频主通过获取免费样品，或者收费来帮助企业做产品评测。这些guru对于客户群体来说可信性高，传播速度快，最大的特点就是他们是当地人，也是真实分享使用心得，所以视频的效果会比较好。注意事项：1、控制成本YouTube上自行制作的视频(除了电影预告片等)的成本一般在300美金。但花些时间和精力创立属于自己品牌的YouTube频道(YouTube channel)，设计一个独特的标识，会是一个不错的选择。2、不要寄希望于“病毒视频”自己制作的视频有幸成为“病毒视频”的几率微乎其微。即使成为病毒视频，其效果也可能不如你想象中那么强大，真正看了视频而且购买产品或访问产品页面的人其实少之又少。(病毒视频：在网络上像病毒一样被疯传，被大家争相点击分享的视频)3、让顾客发布有关卖家产品的视频让顾客自己发布视频，或者分享与你的产品有关的视频，要比生产商自己发布类似视频有效得多。通过调查找到别出心裁地使用你的产品、或是同类产品的顾客，发布他们是如何使用产品的视频。4、只关注能实现销售(至少是网站点击量)的统计信息对博客、Facebook以及其它社交网站，评论的意义不可小视。但对YouTube来说，评论和点“赞”、“订阅”一样毫无意义。但“转帖可以算是一种有效行为”，因为获得的支持越多越好。5、合理控制视频长度如今互联网用户，尤其是YouTube的观众对市场传达的信息缺乏耐心，很难“停留”在某条信息上。最可怕的莫过于花20分钟来赞美自己的产品如何之好，要知道YouTube观众的注意力非常短。可能你的宣传片有很多点击率，但你不知道的是可能大部分观众在没看几秒钟就关了页面。6、保持耐心在YouTube上发布视频进行市场宣传的方法，比通过购买预设搜索关键字，或是在页面上发布横条广告的方法要间接的多。借助YouTube宣传需要一定积累的过程，通常把起作用的时间设定在六个月较为合理。YouTube营销优势除了和Facebook等互联网营销有这众多相同的优势，例如，成本较为低廉、传播速度较快和强大的搜索功能，容易形成买家效应之外，YouTube还有着自身独特的优势。由于YouTube已经被谷歌收购，在同一关键词下，显然YouTube链接排名更靠前，从而更容易提升SEO排名。卖家通过详解展示产品，视频比图片更容易吸引买家关注。同时YouTube有着相当强大的关键词搜索能力。只要访客输入关键词，所有相关视频就会显示出来。最主要的是，这些视频是不按时间排序的，因为YouTube推广有着很长的有效性。YouTube视频来源1、卖家自产，成本较高。由于卖家本身对产品极为熟悉，因此由卖家来制作视频最合适。但是由于网络营销需要技术人员去维护，卖家在做YouTube营销之前，需要确定一下团队是否有这样的人才、资金等资源，能否长久性维持下去，不然效果会极差。对于拍摄视频，最好有专门的技术人员负责。由于运营团队都是技术人员从而导致成本较高。但由于团队更懂产品，因此质量也最好。2、外包，成本（产品和运费）。现在有相当多公司提供视频拍摄甚至是视频营销服务。如果卖家实在没有适合的团队，也