成功的市场突破.pptVIP

;;一 市场定位;1.调查研究茬口、病虫草分布;2. 竞争对手;3. 客户定位;4. 经济情况;5. 关键单位、人物;市场前景;产品特征;````````````;1.定位  确定新药剂的应用作物、防治对象、 销售价格、 发展的区域等；;2.合作伙伴;3.推广工作;4.宣传工作;5.人的工作;6.列出时间表;8.投入与产出——不断跟进;7.费用计划;9.人力计划;10.后补计划;;;;;;一个卖报老汉的市场策略;每天坐公交车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉.老汉穿着整洁,看上去精神抖擞.看起来每天的生意都不错.有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来. 两年前,老汉在工厂下岗了.下岗工资就那么少,生活的压力,使得老汉开始打算卖报挣钱.(制定工作目标) .几经挑选,发现35路车总站人流量大,车次多,于是选定在35路车总站卖报(经初步市场分析,选择终端销售点).;;;老汉决定,不摆摊,带报纸到等车的人群中和进车厢里卖.(差异化营销,渠道创新,变店铺销售为直销).卖一段时间下来,老汉还总结了一些门道:等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸,上车的人中一般有座位的人喜欢一边吃早点一边看(消费分析)有重大新闻时报纸卖的特别多(销售数据分析). 于是,老汉又有了新创意.每天叫卖报纸时,不再叫唤:快报,晨报,钱江晚报,六角一份, 壹元二份.而是换了叫法,根据新闻来叫. ;什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦,汤山投毒案告破啦,一个女检察长的堕落啦,非典疫情新进展,艾滋病毒研究有重大突破啦什么的(对产品进行分析,挖掘独特的销售主张).果然,这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸.几天下来,老汉发现,每天卖的报纸居然比平时多了一半! 同时,老汉还凭借和车站管理员的良好关系,让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊,卖豆浆.旁边卖早点的摊点已经有十来个了,代卖豆浆的也有四五家.而老汉不同,老汉只卖豆浆,而且老汉的豆浆是用封口机;封装的那种,拿在手上不会洒出去.比人家多花了500多块买的一台封口机,豆浆价格比别人贵一角钱.因为坐车吃早点的人通常没法拿饮料,因为怕洒.有了这个封口豆浆,这个问题就解决了(针对目标消费者的潜在需求,开发边缘产品).结果,老汉???婆的豆浆摊生意出奇得好! 这样做了大约半年左右,车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了,于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊.但老汉又有不同:买了政府统一制作的报亭,气派又美观.(有统一的VI,有助于提升形象).;老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志(产品线延伸).销量更上一层楼了.老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠,比如说买一本{读者}送一份 [快报]什么的,因为杂志赚的比较多.(促销策略,用利润空间较大的产品做买赠促销,并选择受欢迎的赠品).老汉的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券,于是,这又成了老汉促销的独特武器!买报纸杂志一份,赠送肯德基优惠券一份(整合资源创造差异化).;同时,由于老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量,很快就被可口可乐公司发现了,他们安排业务人员上门,在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传海报,安放了小冰箱,于是,老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目,还能收一些宣传费,而且增大了卖饮料的收入(开发新的盈利项目成功),就这样一直做了两年,老汉的卖报生意有声有色.每月的收入都不低于4000元.现在老汉又有了新的目标. 启发:真正的实战派营销人才---老汉