康师傅蜜可力薯片上市策划方案.docVIP

市场营销课程训练 康师傅蜜可力薯片 上市策划方案 2015年5月14摘要 康师傅公司是一家销售集方便面、饮料、糕饼于一体的大公司，一直备受消费者的信赖。本上市策划方案以康师傅蜂蜜薯片为主题，以了解康师傅蜂蜜薯片的市场现状为基础，为康师傅蜂蜜薯片量身定制一套营销策划方案。希望通过一系列的活动，能够进一步提升本公司的形象，拓展康师傅薯片的销售渠道，让消费者满意就是本公司的目标。 中国经济的发展，生活节奏空前加快，促使着人们改变了传统的生活方式，人们越来越不愿意厨房多花时间，取而代之的是方便食品的快速增加，新一代的消费群体在不断壮大。薯片似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.走进商场，面对琳琅满目的各种品牌的休闲食品,消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一种休闲食品，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们要求整袋薯片可以带来非凡的感觉。 那么，方便食品得意迅速发展的主要原因什么呢？方便 除了方便、便宜外，卫生、营养、口感也是消费者考虑的因素，目前国内以菜肴为主要内容的新型方便食品，将中华传统美食的“色、香、味、型”四大要素运用到自身产品，使得方便食品市场进入一个新的发展阶段，面对如此大的需求市场，想要将产品做好，只能在起跑线上先人 目录 前言 1 一、企业及产品介绍 1 （一）康师傅公司简介 1 （二）企业现有产品 1 二、新产品介绍 1 1、新产品名称： 2 2、新产品介绍： 2 三、可行性分析 3 （一）竞争分析 3 （二）需求分析 3 四、目标市场及产品定位 5 （一）目标市场 5 （二）市场定位 5 （三）成本策略（暂缺） 5 五、产品策略 6 （一）潜在顾客分类 6 （二）产品 6 （三）渠道策略 7 六、 分销与价格政策 8 （一）分销路线图 8 （二）如上图所示 8 （三）分销政策 8 （四）价格策略 10 七、上市 13 （一）宣传 13 （二）促销 16 八、效果（暂缺） 18 九、总结 19 前言 本次策划，是由我们公司在对大量资料和相关市场信息进行较为详细的分析后，为康师傅薯片制定的广告策划方案。方案旨在帮助康师傅薯片树立品牌形象、提高品牌知名度和提高在中国的市场占有率。希望通过我们的广告营销活动可以帮助品客薯片更好的推广产品和提高品客企业自身的品牌形象。 想知道蜜可力的味道吗？就像躺在松软的沙滩，发梢也尽情自由的舒展，微风吹过的一瞬间，仿佛看得见空气中飘散的温暖；甜蜜没有尺度，选择蜜可力，释放心情，亲吻阳光，一包一包把烦恼吃掉，一片一片把舒畅放在心里。快乐的假期之旅，攫取太阳岛明媚的阳光，让思绪自由漫遡在西子湖畔，登上泰山眺望之间云海沧沧。从浪漫的三亚海角天涯到黄山仙境、天津滨海。选择甜蜜，选择蜜可力！ 一、企业及产品介绍 （一）康师傅公司简介 公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品。截止2006年底，公司总投资已达到20亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额24亿美元。本集团于1996 年2 月在香港联合交易所有限公司上市。康师傅控股有限公司一九九六年二月在上巿。目前最大股东为顶新(开曼群岛)控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.15%的股份由公众持有。该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。 2、饮料类 （1）康师傅冰红茶 （2）康师傅绿茶 （3）康师傅矿物质水 二、新产品介绍 1、新产品名称：康师傅蜂蜜薯片 2、新产品介绍：康师傅蜂蜜薯片是专为女生设计的新产品，突破传统的薯片规则，以蜂蜜进行调味，在制作薯片过程中，以蜂蜜进行中和，制作出蜂蜜味的薯片。蜂蜜，是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的。 三、可行性分析 （一）竞争分析 目前，国内薯片生产企业大部分出于分散经营，生产规模小的状态，生产成本较高，难以生产出较高附加值的产品，油炸薯片品质、色泽、口感波动较大、致使油炸薯片企业在市场竞争中处于不利地位，无形中限制了整个油炸薯片行业的发展马铃薯储藏、运输设施落后，也制约了产品质量。 康师傅蜂蜜薯片秉承着自己的特色，与别的薯片不同，它有自己的硬度以及口感，与其说是薯片不如称只为比较小巧的饼干。 1.来自市场的机会 (1)人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增