玉生香整合营销广策略.pptVIP

玉生香品牌传播规划建议 国家中药保护品种——玉生香，横空出世 她激活女性身体潜能，补充人体内所需的微量蛋白、平衡内分泌、调节新陈代谢。解决了女性保养长期以来故此失彼的，一损俱损的局面。 但是—— 产品虽好，模棱两可的定位会让消费者无可适从。 功能治疗品？ 女人问，你到底治什么病？ 月经不调、行经腹痛、不孕不育、性交疼痛。。。。。。 日常保健品？ 女人问，你到底有什么保健功效？ 亚健康、疲劳、面色晦暗、心烦意乱、失眠、色斑、腰酸背痛、便秘。。。。。。 两条路，左右为难，我们该走哪一条？ 功能治疗品面临的尴尬： 与普药、传统治疗妇科疑难杂症的竞品对比，无价格优势、快速显效优势 不能产生消费延伸，无法培养长期消费性使用者 日常保健品面临的尴尬： 与太太等竞品对比，无价格优势、快速显效优势 不能产生强效的消费刺激，无法拉动消费高潮 因此—— 我们从30——50岁的目标女性人群入手，依靠这一人群的独特需求和敏感心理，挖掘市场潜在需求，寻找稳步扩张的第三条路。 什么东西是人终生的伴侣？ 什么东西在人的一生中都会服用？ 什么东西人在服用的时候会充分信任、毫无戒备？ 什么东西让人有病没病的时候都乐意服用、主动服用？ 那就是 食品 我们的观点： 把玉生香打造成一种食品，一种能为女人补充特殊需要的食品、一种能帮助女人解决最敏感问题－－美丽和健康问题的食品： 女人补品 女人补品 ：一个深刻的品类划分：打败太太和东阿 ：迅速占据女人心智第一：在女人和产品之间直接建立关联 ：成功融合“治疗”与“保健”的不可调和 ：成功塑造厚重的历史感、文化感、品质感：中国传统“补”文化的全面诠释 成功融合自购市场和礼品市场两大主流 塑造品牌核心价值 女人补品，简单的才是最好的！ 简单的背后是更复杂的工艺和更完美的组方。打造“简单才能持久”的进补理念。 玉生香采用国际领先工艺，24道严格质检，确保每片玉生香都含有普通保健品不能比拟的营养成分，每天只需嚼服两片，完全告别其它保健品食用烦琐，难以坚持的困扰，让女性获得最佳补养效果，引领女性保健新时尚。 全面补养女人所需，以补养体，有效解决手脚冰冷、月经不调、闭经、行经腹痛、气血不足、失眠乏力、心烦气燥等女性问题，更有效延缓衰老，消除皱纹、暗斑，推迟闭经期。 补气，补血，补精神；补内，补外，补光彩。 冬季进补，就用女人补品——玉生香 塑造品牌独特女人“补”经 玉生香鹿胎膏，以传统中医药理论为基础，结合现代先进医学研究成果，专门针对决定女人青春健康的源头——卵巢研制，可以直接给卵巢提供补给。 第一步先修复卵巢耗损。保护卵巢功能，促进卵巢正常分泌雌激素，调整内分泌，调节女性阴阳平衡，恢复女性体征，消除月经不调、少经、闭经、行经腹痛、寒湿带下、浑身乏力、面色晦暗、心烦意乱、失眠、色斑、腰酸背痛等女性常见问题； 第二步，滋补卵巢。延缓卵巢萎缩，使卵巢达到旺盛的状态，从而推迟绝经期，延缓衰老，使女性焕发青春活力。 整合传播策略 ——传播组合 大众传媒 硬性广告 通过硬性广告树立高档、尊贵形象，营造充满爱的高品质生活氛围，形成对品牌的崇敬。 软性广告 通过软性广告，传播“女人补品——玉生香”这一独特主张，形成在功能上与竞品的差异性和权威性。 ——传播组合 DM 消费者通过品牌传播的每一个点形成对品牌的认识。 一份精美、独特的DM，在传递产品信息的同时，消费者也通过这一小物件，感受品牌的文化和档次。 ——传播组合 店头宣传 选择工艺独特，形象别致的展示物对品牌形象大有益处。 现场促销员的形象、服装、专业性和品牌形象相呼应，让每一位消费者在接触产品过程中都感到其品质和尊崇。 ——传播组合 SP SP活动的优惠要充分考虑到消费者的需求，他们不需要小便宜， 他们更喜欢一些难得的氛围，高尚的沟通，尊崇的感觉。 ——传播组合 Club性质组织 建立一套完善的消费者数据库，便与及时长期的定向沟通。 给他（她）们一个方便咨询私人问题的渠道，让他们觉得被受关注。 上市策略 轰动上市，饥饿疗法，营造气氛，稳定上升。 轰动上市：高空媒体密集传播“女人补品——玉生香”和高品质生活，制造新闻话题。 饥饿疗法：前期限地点，限数量出售，形成急迫心理。 营造气氛：通过每个环节的细微接触点烘托高品质形象，形成 向往和良好口碑。 稳定上升：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。 第一阶段（3个月） 空