别克汽车促销计划获胜.pptVIP

前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈 。 目前市场状况 竞争分析 随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等 目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，SUV的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐 产品分析 S :外观稳重大气，内饰做工精良，配置丰富，操控灵活 W :动力表现一般，油耗较高，变速箱漏油排气管易腐蚀 O :节能新型车的发展，政府对汽车产业的支持，人们的生活水平提 高，对车子的需求增加 T :市场竞争加剧，经济波动性较大 产品定位分析 定价策略分析 满意定价法 跟随定价法 刚性定价法 尾数定价法 销售目标 扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客 实现本季度销售额翻一番 实现汽车售后满意度90% 可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告 在苏州社会经济频道投放专业广告 网络广告 汽车