第四节 现代市营销观念.ppt

第三节 现代市场营销观念 营销观念发展的几个阶段： １．生产观念 ２．推销观念 ３．市场营销观念 ４．生态营销观念 ５．社会营销观念 生产观念 认为：消费者喜欢可以随时买到 的价廉商品。 企业应提高生产率，扩大生产，降低成本。 生产观念产生的背景： 卖方市场。 产品观念 认为： 消费者喜欢质量高，功能多，有 　　　 特色的产品。 企业应不断改进产品的质量。 缺点： 导致“营销近视症”，不适当地把 　　 注意力放在产品上,而不是放在 　　 需求上。 推销观念 认为： 消费者通常不会足量购买某一 　　　 企业的产品。 企业必须积极推销其产品，大量促销。 推销观念产生的背景： 产品过剩。 市场营销观念 认为： 　 企业必须正确确定目标市场的需要 　 和欲望，比竞争者更有效地供给目 　 标市场希望的物品。 社会营销观念 认为： 企业必须兼顾企业利润，消费 者需要和社会利益。 * *