基于市场博弈的物流服务竞价系统研究.pdfVIP

|川:喘榴嗨J 擞 障田面回E翻噩噩噩噩圃| 基于市场博弈的物流服务竞价系统研究 马永刚 (河海大学商学院，江苏南京 210098) [摘 要] 物流市场竞争愈发激烈，构建一个涵直在企业内部成本构成、竞争对手策略分析和风险控制的投标竞价模型， 是提高快速报价能力和中标率的重要工具。文章在分析竞价系统研究的意义和竞价系统构成娶亲的基础上，运用 Bayes-Nash 均衡的博弈理论，探索出了在巳知与未知竞争对手不问情况下的竞价博弈模型。 [关键诩1 博弈;变量;党标价格;模型 帆 {申图分提号] F224.32; F252 [文献栋识码1 A [文章编号11004-2768(2008)04-∞61-02 据竞争对手的变化进行快速应对，是企业实力的体现。 第2方物流企业不可避免地要统常参与招投标的竞争。据 悉，目前第二方物流企业参与招投标的报价，基本上是先确定 二、宽价博弈机理 企业的目标利润率，再进行简单戚本概算，然眉得出宽标价格; 对于发包方来说，物流服务的宽标价格是重要的决策依 也有的企业是依据经验报价。这些觉栋报价方式，对项目将会 据，{且不会是唯一依据。否则，服务质量低下的党栋方就会以最 产生的戚本只是进行了过于粗略的估计，实际操作中就会发现 低的报价中桥，这样的研究就设有任何意义。发包方肯定会以 往往产生较大偏差。问时，由于缺乏对党标对于策略选析，竟栋 规定的质最标准前提下，选择报价较低的投标方;或者在适当 的中标率一般较低。所以，有必要探索一套基于企业运作要素 的服务质量施周内，全面衡最各个投标方服务能力、过去经营 余而分析、兼顾竞争对手策略分析的定制化竞价系统，提高快 业绩、企业信营、投标方案的周金性和报价等因素，嫁合考虑发 速反应能力和中标率。 包的对象。 …、投标报价系统研究意义 对于投标方来说，制定宽标价格不仅要考虑企业的盈利水 {…}实现快速报价、提高中标率 平，还耍充分考虑参与宽标各方的服务能力、将会报出的宽标 价格，也要考虑对巴知觉争对手的赢你率。在党部过程中，经常 创建…个科学的报价系统，可以使得企业在挟悉客户业务 会遇到完全米知的对子，即无法获悉这个米知对手的任何数 时，能够根据企业的外部环境和内部条件，结合客户企业的物 据，那么这时的博弈分析就要基于自身历史的数据进行分析， 流业务性质、要求、去向和距离等因素，将这些要素输入投标报 找到中标率与利润率的关系，从附确定出最优的利润。这样，才 价的计算系统，就能够在最短的时间内给出服务价格的参考 能提高中标率。 债，供企业进行投标报价的决策。这样，在渴求敖率的物流服务 竞争中，就可以大大领先其他竞争对手拿出竞标价格乃烹完整 所以，物流服务的竞标实质上就是投标方与发包方和其他 竟标对手的博