基于逆向拍卖的采购与定价管理.pdfVIP

湘潭大学学报(哲学社会科学版) Vol. 37 No.4 第37 卷第4 期 2013 年7 月 Jo山nal of Xiangtan Univer百ity (Phil080phy and Social Sciences) July. ,2013 基于逆向拍卖的采购与定价管理. 刘树人1 ， 2 ，王娜2 (1.湘潭大学商学院，湖南湘潭 411105; 2. 湘潭大学数学与计算科学学院，湖南湘潭 411105) 摘 要:基于逆向拍卖的采购与定价管理问题中，面临随机需求的零售商首先确定一个采购合同，然后供应商投 标，通过逆向拍卖选取一个获胜的供应商，由该供应商确定采购量并传递给零售商，同时零售商做定价决策影响其 需求，目标是寻求一个最优的采购与定价决策以最大化零售商的期望利润。当随机需求函数为加式时，在一定的 条件下，证明零售商的期望收益(不包括采购费用)是采购量的单峰函数，从而得到其最优的采购与定价策略。对 指数需求分布情形给出了算例，对当前零售业中流行的通道费和供应商管理库存现象进行了很好的解锋。 关键词:逆向拍卖;定价;采购;通道费;供应商管理库存 中图分类号:F270.5 文献标识码:A 文章编号:1∞1 -5981 (2013)04- ∞81 -05 一、引言 确定一个采购合同，然后供应商投标，在数量拍卖( quantity 近年来，随着互联网技术的发展，越来越多的企业为了 auction) 中供应商投标数量，而在供给合同拍卖( supply con- tract auction) 中，供应商投标一次性的费用，最后通过拍卖方 获得高额利润采用动态定价的策略，尤其是当企业面临不确 式实现价格发现(成交价) ，确定生产成本最低的供应商为 定性需求时，如 Wal- Mart 、宝洁、苏宁等。另一方面，逆向拍 在胜者，并由该供应商确定最优的采购量并传递给买者。 U 卖，亦被称为采购拍卖，由于能有效降低采购价格从而带来 蝇 211 和Scheller - WolP -213 研究了风险分配下仅基于价格的推 相当可观的成本节约正逐渐成为采购的重要方式，如在制造 商采购零部件、零售商采购产成品和政府采购服务等领域中 式或拉式合同 (push or pull contract) 拍卖。 Gallien 和 1 Wein[3 76-91 研究了供应商有容量约束下买者的采购拍卖问 得到普遍的应用。因此，本文研究基于逆向拍卖的采购与定 1 题。 Wang 和 Beil[4