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销售代表商业礼仪指引
目 录
礼仪
着装及仪表
基本商业礼仪
电话礼仪
迎接客户
握手
站姿
坐姿
介绍及接待
交换名片
进出门
进出电梯
称谓
吸烟
谈判过程中的眼神
面部表情
语言沟通
清理台面
接待过程的不良习惯
礼仪指引
礼 仪
礼仪是人与人之间互相尊重的一种礼貌,不是一种卖弄自己教养的行为。
礼貌是内在的,永恒的;
礼仪是外在的,变化的
真正懂礼仪的人不论和什么人在一起,也不论对方懂不懂礼貌,他(她)都应态度得体、和蔼、自然,令人觉得舒服和自在,并被尊重。
人们往往根据你在商务场合的为人处世来判断你的人品
哈佛大学、卡内基基金会和斯坦福研究所共同研究证明:
一个人要想在事业上成功发展,85%取决于人际关系,15%取决于技术知识和技能。
商业活动中双方的谈判、沟通是通过三种渠道来传递的:
① 形象、表情、各种工具:65%
② 声音:27%
③ 语言内容:7%
着 装 及 仪 表
总则:
我们的仪表是做给世界看的广告!
积极的职业形象
良好的自我形象――发挥个人形象优势
让穿着为你效力――端庄、得体
随身携带装备以取得最大效果――手袋等用具精美大方
避免令人不快的习惯或小动作――不东张西望、抓痒、脱鞋等
尽量用好的职业用具――随身带笔、本等,最好不用纸记录
养成积极主动的赢家习惯――自信、不卑不亢、掌握主动
善待每一个人――态度、语气要平和,谢绝他(她)人要婉转
给别人真诚的赞誉――漫无边际地吹捧会适得其反
言出必行――不要轻易承诺
生活化的保健运动――保持充沛的精力、体力是礼貌的表现
着装
着装的要素:
T--time 时间、季节、潮流
P--place 地点
O--occasion 场合、角色
身体的基本姿势:
挻直背椎,全身肌肉放松。要好像一只大手在顶着自己的腰板
仪表是无声的语言,在影响对方第一印象的因素中,仪表方面占了55%。形象研究专家说:“形象走在能力的前面,能力走在业绩的前面”。
对个人的修整养护其实是一种对生命及事业的尊重与爱护。尤其在工作场合,所代表的不只是个人,而且代表公司的信誉度和实力。
仪表美包括三个层次的含义:
一是指人的容貌、形体、体态的漂亮协调
二是指经过修饰打扮后,穿衣着装、外形设计所形成的美
三是指纯朴高尚的心内世界和蓬勃向上的生命活力的外在体现,这是仪表的本质。
真正的仪表美是精神内涵与外在形体的高度统一。慧于中才能秀于外,一个人如果没有职业道德、情操、智慧、风度等内在美作基础,是很难有相当的行为举止美和语言谈吐美的。仪表美的精华是其内在美好世界的充分展示。
穿着及仪表的基本要求
男:
A:外套与衬衣
要合体
要熨平整
衬衣钮扣要扣好
衣领要翻好
不要有破绽、污点
B:领带
要干净,避免打过于花哨的领带
不要歪向一边
领带结不要过紧或过松
C:袜子
要用深色系列
不要发出臭味
不要坐下时能看到腿部皮肤
不要破损
D:皮鞋
要保持洁净、光亮,不要有粘泥或其它污物
要穿系鞋带的黑色皮鞋(配深色西装)
鞋后跟不要有麿薄或倾斜的现象
E:腰带
要做工良好
要用黑色
不要配牛仔裤
F:香水
要清淡
不要有汗味等异味
G:头发
不要过长(鬓发不齐耳)
不要有头皮屑
不要翘或乱
不要有异味
发型不要怪异或染色
每三周要理一次头发
H:脸部
每天洗脸两次
每天早上剃胡子
眼角不要有眼屎
耳朵要弄干净
牙齿要洁净
鼻毛不要外露
眼睛不要有红丝
不要有口臭或烟味(用香口胶,特别是饭后)
女:
A:衬衣
要整洁,不要有头发、头皮屑、污点
要熨好
B:裙
要穿西裙或西裤
要熨好
裙摆、裙扣不要有脱落现象
拉链要拉到顶
不要太短或太长(最长膝下5公分,最短膝上7.5公分)
不要太宽或太窄
不要太薄
不要有脱线、开裂现象
C:丝袜
要穿肉色或接近肉色
要穿裤袜,不能穿短袜
要经常多准备一对袜子
要合身
不要有异味
不要有跳丝情况
D:鞋
鞋要合脚
不要穿拖鞋、时装鞋、露脚趾的鞋
不要穿过高的高跟鞋,难于走路
颜色、式样要与服装搭配
E:首饰
首饰要为同一色系并不超过三种
不要太抢眼,也不要杂乱无章
不要把戒指戴在右手上,这样握手时你会觉得轻松,不必担心硌手指头
F:香水
浓淡要适中
G:头发
要梳整齐(最好剪一个不须经常修理而容易梳理的发型)
发尾不要有开叉
额前头发不要遮了眉眼
不要染色过度
洗发后,要用护发素
长发要束扎起来
不要有头皮屑(天天洗头)
发饰不要超过两种
H:脸部
化妆不要太浓,粉底不要太厚(化妆的目的并非让人知道你打扮过了,而是让觉得你并没怎么化妆都如此美丽)
化妆有脱落,要及时补妆(口红)
不要没化妆就出门
眼影要自然,不要用蓝、绿等鲜色及珠光眼影
口红要用红色,并适度光鲜,注意避免太酷或太鲜艳
口红要涂得浑
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