小户型公寓调研及招商租赁方案选读.doc

小户型公寓调研汇总及招商租赁方案 第一部分：调研情况汇总及建议? ??根据汽车城推出的租赁或者销售型小户型公寓，为掌握第一手的资料，切实的反应市场需求，策划部和营销部去年夏天和今年4月份对4S店员工小公寓需求进行了调研。 一、?调查方法 采用定量的方法，对大中原国际汽车城签约的4S店员工进行调研，涉及岗位有管理人员，销售、客服、维修、财务、行政等，力求全面、真实的反应4S店各层员工对小户型的需求。 我们采取填写调查问卷并选取代表面对面交流的方式进行，其中广发，天威，天行健几家店内各部门代表均参加面谈会。着重询问了他们的想法以及回答他们问题。用讨论的方式有效快捷的收集信息。? 调研分析 1、户型 ??接受调研的人员大部分选择为40-50㎡，户型标间、一室一厅和二室一厅，普遍要求简装+厨卫装修，有单独的厨房，可进行日常的做饭要求。 ??2、租赁 ??选择小户型居住原因租金低以及离工作地点近的人员占60%，支付租金方式有三个月、半年和整年。 ??50%的员工接受的最长租赁期限为3-5年，还有50%的员工选择租赁期限因工作而定。 ??3、配套 ??在小户型调查中，无车位需求和视情况而定的人员占到35%，有车位需求的员工占到65%。周边配套多集中在超市，餐饮，网络通讯，交通，配送和商务。 ?? 4、年龄 所调研人员中，年龄在25-35岁占到70%，销售和客服人员年龄多在25岁以下，大部分是刚参加工作不久的年轻人。 5、拥有住房情况 ??参与调研者中，在郑拥有住房的占33%，多为年龄在30岁左右已婚的管理人员和财务人员，另外的67%则大部分租住在所工作4S店周边的都市村庄，面积多为30平方左右的标间，租金大多在300-500元每月，其中水电费另计。 6、在大中原租房意向 ??通过与入驻我大中原项目4S店员工沟通了解到，如果后期4S店员工被委派至大中原项目上班，60%以上的会考虑在上班期间租住小户型公寓。 7、在大中原购买小户型意向 有70%的员工无法接受只有50年使用权的小户型购买。 价格方面：90%的员工接受2000-3000元价格。?? 原因如下： （1）无法按揭，工作不久的未婚员工购买无法按揭觉得有压力。 （2）我们价格目前还不明确，据天威奔腾店员工透露，豫龙站旁边帝华凯旋城房价一次性付清单价3600元。经我们实地售楼部调查，春节前推出有这种价格，目前一次性付款享受8折优惠，折合3700元，而且是五证齐全、70年产权。 （3）对产权问题的担忧。 ??部分员工反映，购买使用期限内乙方只有使用权没有产权，如遇到政府等不可抗力改变规划，则难以保证自身利益。 （4）工作不确定性 4S店员工在本单位的工作时间，工作地点不确定，流动性太大。 ? （5）投资观念：一线员工的待遇普遍在3000-4000元，日常开销较大且没有投资的概念，一线员工对于先住后租兴趣不大。 ? （6）家庭因素：单身在园区内工作的租赁小户型公寓的会比较多，但如果已经结婚或恋爱的，要考虑双方的工作地点。 ???建议 ??1、结合此次的调研结论，4S店普通员工对购买50年使用权的抗性较大，近6成人在租金合理情况下愿意租住园区公寓。主要关心租金水平。水电收费标准也是他们关心问题之一。 在调研4S员工同时，我们也结合调研大中原项目周边租房及商品房情况；二砂村、庙王村单间普遍价格为150元-200元/间·月，一室一厅普遍价格维持在250-300元之间，普遍价格偏低。建议我们标间租金定价在400到600元合适（单价折合10-15元/平方/月）。 根据与财务结合核算，按照租金5%年增长率，400元起步租金标准需要18年收回成本；500元起步租金标准需要13年收回成本；600元起步租金标准需要10年收回成本。 3、装修标准为简装+厨卫+床铺，我项目所建小户型公寓较周边村庄在环境、安全性、节省交通时间和费用等方面有着明显的优势。 第二部分：小户型公寓招商租赁方案 一、小户型公寓房源梳理： 1、目前在建公寓共六栋：D03、D05、D09、D10、C08、C11。每栋184套房源，总计1104套（44000平方）。建筑面积40平方/套，实用面积28平方/套，层高3.3米。 2、4S店员工小户型需求预估：目前开工在建10家4S店，按照每家70人概算，小计700人。根据调研汇总60%的租房意向，4S店能消化掉约400套房源，剩余可出租房源为700套。 如果按照十栋楼小高层计算、总套数1840套；推算4S店入住30家，员工2100人，60%租房，可消化1260套，剩余580套。 二、快捷酒店招商：引进品牌连锁快捷酒店可消化80到100套房间。具体品牌酒店联系方式已经搜集。 序号 联系方式 邮箱 1 七天 40087 40087 jun