我国中小企业国际营销障碍程序.doc

高等教育自学考试毕业论文（设计） 题 目 我国中小企业国际营销障碍分析 院 系 专 业 班 级 考生姓名 准考证号 指导老师 目 录 摘要 1 一、中小企业的概念及现状分析 2 （一）国外中小企业国际营销现状分析 2 （二）我国中小企业国际营销现状分析 2 二、我国中小企业国际营销的障碍分析 4 （一）我国中小企业进入国际市场的障碍 4 （二）我国中小企业国际营销的宏观环境 5 （三）我国中小企业国际营销的微观环境 6 三、我国中小企业国际营销的优势和劣势 8 （一）我国中小企业的优势 8 （二）我国中小企业的劣势 8 四、我国中小企业进行国际营销的战略 10 （一）我国中小企业开展国际营销的策略 10 （二）我国中小企业开展国际营销应注意的问题 11 五、结论 13 参考文献： 14 摘要 目前，由于中小企业资金薄弱，生产规模小，经营能力有限，所以在国际市场上活跃的主要是大型企业。随着知识经济的到来，国际市场的加速全球化，中小企业进入国际市场已成为必然趋势。但是，由于中小企业的先天因素和后天环境因素，国际市场营销活动中仍存在许多问题。在这种形势下，如何进一步发展自己的生存空间，提高企业的竞争力，是中小企业面临的又一个亟待解决的问题。因此，如何使我国中小企业参与国际竞争，尽可能规避风险，找准路径，并结合我国的实际情况，从营销策略上寻找适合我国中小企业特点的国际竞争，这是摆在理论界和企业面临的一个非常重要的课题。这是本文的重点。中小企业具有自己的独特性，决定了国际营销具有自己的特点和方式，并不是大企业国际营销的小副本。结合我国中小企业国际市场营销的现状，探讨了我国中小企业国际营销的必要性，并借鉴国内外中小企业国际营销活动的经验，对我国中小企业如何进行国际营销，重点分析我国中小企业国际营销战略的选择。 关键词：中小企业、国际营销、障碍、策略 一、中小企业的概念及现状分析 （一）国外中小企业国际营销现状分析 西方学者普遍认为，中小企业有以下经营特点：中小企业的企业、个人企业的成败取决于个人能力的发挥；资本的使用较少，外部资金筹措能力不强，其活动领域只与小资本对我国企业有关；因为资金薄弱，有许多竞争对手，容易形成过度竞争的局面；环境变化对中小企业的影响很大，从而适应企业间的差距。在德国，早在二战中，就出现了“企业理论”。在美国，上世纪50年代的大企业作为研究对象，以中小企业为研究对象。由于差异，中小企业是比较大的企业集体。虽然有很多不同的企业，但都包括在中等规模的企业。设备能力的中型企业，资本设备的高效率，从销售的角度来看是相当大的。在上述外国企业中，介于这个规模之间的比重英国为12.2%，美国为16.2%，韩国为10.7%，日本为6.9%，印度为8.6%，南斯拉夫为44.1%，匈牙利为27.9%。(4)在国外，特别是日本，把介于中小企业和大企业之间的企业，称为骨干企业。? （二）我国中小企业国际营销现状分析 1.我国对中小企业的界定 我国在?2002年6月29日第九届全国人民代表大会上通过了《中华人民共和国中小企业促进法》，促进法中规定我国“中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。”另外还规定“中小企业的划分标准由国务院负责企业工作的部门根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定，报国务院批准。” 2.我国中小企业国际营销的特点 第一，以低价竞销为主要营销推广措施?。近年来，多数中小企业主流产品的价格累计降幅明显，这主要是由于中小企业自身的低价竞争策略造成的，而这种过度的重视价格竞争，忽视品牌等相关建设的营销策略对我国中小企业的长远发展极为不利。? 第二，主要依靠经验来制定企业的营销计划。企业的销售计划基本都是依靠经验制定出来的，所以经常发生产销衔接的不平衡，造成断货的积压，影响销售的增长；难以看到中小企业对市场的系统分析，也难以看到完整的营销策略规划。? 第三，对营销费用的控制很严。销售主管的收入主要依靠销售提成，而其底薪很少；中小企业内部集权管理现象严重，销售主管可以灵活运用的销售费用很少