如何制作金融服务方案[1].pptVIP

现场调查 1.有多少人使用过金融服务方案？ 营销效果如何？为什么？ 2.有多少人亲自编写过金融服务方案？ 有什么问题？ 培训目标 内容要览 第一章：认识金融服务方案 第一章：认识金融服务方案 什么是金融服务方案？ 金融服务方案是银行在诊断客户需求的基础上，根据客户需求特点，运用市场营销知识，结合银行产品及服务，通过书面形式向客户提供的满足其需求的建议书。 本质上：营销的环节，媒介作用 第一章：认识金融服务方案 第一章：认识金融服务方案 金融服务方案是给谁看的？ 第一章：认识金融服务方案 第二章：构思金融服务方案 第二章：构思金融服务方案 四步法：从定义出发，按最简单思维进行 第二章：构思金融服务方案 第一步：鉴别客户的基本特征 第二章：构思金融服务方案 第一步：鉴别客户的基本特征 第二章：构思金融服务方案 牛人的吆喝！！！！ 第二章：构思金融服务方案 第二步：分析客户需求，确定营销目标 第二章：构思金融服务方案 第三步：解决问题 第二章：构思金融服务方案