营销策划第三课策划原理2015.3月16日1至6.pptVIP

营销策划的12条原理1至6 第三课：学习前6条原理 学习目标 知识目标：掌握6条原理 态度目标：有兴趣学好6条原理 重点知识：6条原理的内涵 教学方法：讲解与案例分析 策划的12条基本原理 1.习以为常原理 2.干扰分散原理 3.效益原理 4.新颖性、连续性、间断性、变化性原理 5.聚众效应与分散效应原理 6.点式效应与示范效应原理 7.稀缺市场原理 8.价格尺码原理 9.美女效应原理 10.名人效应原理 11.形象代言人原理 12.系统性、整合性原理 一、习以为常原理 习以为常原理： 指大众对一些策划见多了就习以为常了，这些策划就不能或者很难吸引大众了。 了解、掌握策划中的习以为常原理，主要是可以在策划时可以作参考。比如，商家们认为的黄金地段，因为策划中的习以为常原理，实际广告效果不一定好。 现象与分析 某些大城市的繁华路段的十字路口，每天都有大量的车流和人流经过，理论上讲应该是广告的黄金路段，所以很多商家对此路段的广告不惜重金做大量广告宣传。但是在我们的一次调查中却发现在这些几乎每天都要经过的路段，没有几个人能准确说出广告的内容，对广告的映像十分模糊。 其实这正是策划中的习以为常原理，因为现在的城市里到处都是广告牌，人们已经习以为常了，人们不会再过多的去注意那些新增的广告。 二、干扰分散原理