蒙牛冰淇淋促销员管理手册[1].pptVIP

* 陈列示意图 位置:热销区域(红色区域) 面积:相对竞品最大化(公司要求另定) 品项:主打产品和促销产品 广宣物料:价格牌和促销信息 端头 端头 主客流方向 最好位置 最差位置 稍差位置 卖场冷柜陈列 * 陈列示意图(卖场) 颜色搭配 整体性搭配 规格搭配 * 陈列示意图(专柜) 按品项标准陈列 * 陈列错误展示 陈列不饱满:配送不及时,消费者购买不到,失去销售机会 摆放竞品:抢占我产品空间,影响形象和销量 产品凌乱:消费者不易寻找,容易化货 * 怎样与竞品对比？ 我品的排列位置(优) 我品的陈列面积（大而集中） 我品的陈列品项（多而主次分明） 我品的外包装清洁干净 我品的新鲜度（优） 价格标签对应 以上六项必须均优于竞品 * 怎样做好终端陈列工作？ 1明确陈列的要求与标准 2做好沟通，因地制宜 3勤于动手，多点销售 4发挥创造性，做好生动化 5及时理货，每天做好维护 6这是一项持续性的工作 这是做好销售提升销量的基础 * 1、陈列品项不齐全，没有按照市场部拟定的类别陈列标准上足品项。2、陈列位置不如竞品，陈列在偏僻的人流量少的地方，虽然很好看，但是很少有人光顾。３、陈列牌面不集中，陈列面积比不上竞品，被打散了，一眼看不出来，要找老半天。４、重点不突出，看了之后不知道主推产品是什么及主销产品是什么，消费者看了之后没有感觉。 终端售点陈列7大问题