画图讲保险(吉祥三保)概念.ppt

* 最佳实践典范案例之产品篇 拜访歌 每日一访，就地阵亡 每日六访，黄金万两 每日两访，摇摇晃晃 每日七访，前途明朗 每日三访，勉勉强强 每日八访，走向辉煌 每日四访，才算正常 每日九访，成就梦想 每日五访，有车有房 今天我拜访了吗？ 吉祥三保 ——保财 保人 保家 开门——简单直接 寒暄赞美（略） 请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是保险！ 业：您看这是什么？ 客：长方形。 画图——观念沟通 业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。 业：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？ 客：值钱的东西。 保险柜 钱 业：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。 保险柜 存折 业：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。 保险柜 钱 有价证券 业：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？ 保险柜 存折 钱 业：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！ 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 房产证 业：张先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在保险柜里。 业：哎呀！您看，真的好羡慕您呀，张先生，您的保险柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最隐蔽的地方！ 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 业：张先生，您再看看这又是什么呢？ 客：房子。 家 业：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。 父 母 女 儿 夫 妻 家 业：在这个家里， 我们上有父母， 下有儿女， 中间有夫和妻，那您认为这个家里，谁最重要呢？ 客：都重要。 父 母 女 儿 收入 夫 妻 家 业：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。 父 母 女 儿 收入 夫 妻 家 业：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外。 （简单举例） 疾病 意外 业：（接图1）一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 医院 业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱，不够。 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 医院 业：然后拿存折，不够。 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 医院 业：然后再拿有价证券，不够。 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 医院 业：然后金银珠宝，不够。 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 医院 业：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没材烧！ 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 房产证 医院 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 房产证 业：现在，让我们再来看一看您的保险柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（增加客户的疼痛感） 医院 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 房产证 业：您知道为什么会这样吗？ 是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！ 医院 * 最佳实践典范案例之产品篇