鞋材业务必备 采购也可以学习学习.doc

鞋材业务，鞋材采购必备的知识 报价作业是业务工作的开端，市场竞争日益激烈的今天，在维护公司利益的前提下，为公司争取更多的订单，是第个报价人员神圣的职责，所以报价人员勿必将鞋子的成本客观，真实的反映出来。 报价作业分为五大内容：一、算料 二、询价 三、制作成本分析表 四、资料的整理归档与保密 五、制作成本精算表 一般样品室开发的样品在试板完成后，报价人员就要准备开始报价，在此期间，若有客人的报价通知，则应该紧急处理！ 一：算料的基础知识 1．算料的宗旨：在不改变鞋子结构的前提下，尽可能的利用材料。 2．选定算料的标准码：算料时标准码是根据各种鞋型的全套尺寸，然后取中间码来进行算料。 一般情况下各种鞋型的全套尺寸如下： 男鞋：7# ~ 12# 女鞋：5# ~ 11# 幼童鞋：4# ~ 10# 小童鞋：11# ~ 6# 根据以上资料可得：算料时，男鞋的中间码是10#；女鞋的中间码为8#；幼童鞋的中间码为8#；其中小童鞋在算料时应该算两段，小段算1#，大段算4# 3．级放纸板：样品室打样品所用的纸板与我们算料时的纸板号码不一致，在全套纸板还未级放出来前，我们可以在复印机上面放至我们算料所需的中间码。级放方法是，纸板每放大一个码，则我们在复印机上的放大倍数为104% 4．材料的裁向与配双：算料时要考虑鞋子的结构和方向，还有鞋子的色差和配双等问题。 算皮料时不会考虑它的延伸方向，只会考虑它的色差和配双的问题，算皮料时要从尾部算起，鞋头要画在较好的位置。一般皮料愈中间的位置皮料愈好，所以算料时注意中间对称，左右配双排刀 算PU和布类时，要注意按鞋子的延伸方向来排刀，密鞋算前后不延伸，凉鞋算左右不延伸，特殊情况除外，材料的延伸方向是长度不延伸，宽度延伸。 5．拿样品鞋核对纸板：算料前应先找样品鞋，确定每个部位的纸板，以免遗漏或拿错。另外在算用量之前，必须要问清楚鞋子各部位的材料名称和规格以及加工方法（主要是贴合费用）。不同材料要分开算，同一种材料不同颜色也必需分开算。 6．算料： A．皮料的算法：取一张标准尺数范围内的皮料，记下此张皮料的尺数，将要计算的纸板按照配双一正一反地排满此张皮料，用此张皮料的尺数除以所排的双数，即可得出用量X尺/双 B．PU或布类的算法： 正常算法：用材料的宽度除以一双材料的宽度，取整料X，然后再用一码的长度（91.44cm）除以材料的长度（要保留小数），所得的结果Y，即得X*Y=Z双/码 特殊算法： ①. 包松紧带包料用量的计算方法 〔﹙幅宽-2〞﹚×2.54÷（松紧带宽度×2+3）÷1.8×91.4〕÷用量 例：54〞×0.8MM黑色羊纹PU包5MM黑色针织双胶松紧带+加强带成品6MM（用量12CM/双）〔﹙54〞-2〞﹚×2.54÷（0.5×2+3）÷1.8×91.4〕÷12=429.9双/Y 注：公式中的1.8为松紧带的弹性系数。 ②. 抽条的计算方法（直抽 斜抽） 〔﹙幅宽-2〞﹚×2.54÷（抽条宽度×2+2）×91.4〕÷用量 例：54〞×0.8MM黑色羊纹PU对抽成品7MM条，内加18P布条（60CM/双） 〔﹙54〞-2〞﹚×2.54÷（0.7×2+2）×91.4〕÷60=125.7双/Y 斜抽条同直抽条，只是要乘以斜抽的利用率95%. ③. 斜裁条的计算方法 〔﹙幅宽-2〞﹚×2.54÷条宽×裁向使用率×91.4〕÷用量 例：54〞×0.8MM黑色羊纹PU斜切成品14MM条（60CM/双） 〔﹙54〞-2〞﹚×2.54÷1.4×91.4〕÷60=136.5双/Y 注：使用率 直切 100% 斜切 95% 横切 90% ④. 真皮抽条的计算方法 〔﹙条宽×2+2﹚×用量〕÷929CM2 例：0.6MM-08MM黑色羊皮对抽成品5MM条，内加尼龙带（60CM/双） 〔﹙5×2+2﹚÷10×60〕÷929CM=0.0775SF/双 ⑤. 整张材料的算法： 在算料时，有些材料不是无限延伸的，如一张美耐板，一张中底板等，它的算法与PU和布类正常算法唯一的区别就是在取数据时，长和宽都要取整数，而且有的还可以不管它的方向，尽可能的利用材料。 二．询价 在开始作成本分折表之前，应先查看以前有没有报过此楦头的鞋子，如果是新楦头或者旧楦头新 材料的鞋子，要先找采购报材料单价。在询问单价时应注意单价的货币种类（如台币、人民币、美 元、港币、日元、欧元、里拉）等，汇率换算：因为我们一般以人民币购原材料，而以美金报给客 人，这就涉及到非常重要的一点：汇率换算，因为目前美金兑人民币的汇率不稳定，总体呈下跌趋 势，而我们报价时距下单、出货、收款还有好几个月，所以不能以时下汇率换算，而要以收款时的 估计汇率换算； 鞋子的单价是由很多方面构成的，主要包含以下几个方面： A、材料成本：即鞋子各部位所需材料费用总和，主要包括如下项目