国际贸易实务(第五盏穆:进出品交易磋商与合同的签订).pptVIP

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国际贸易实务(第五盏穆:进出品交易磋商与合同的签订)

第五章 进出品交易磋商与合同的签订;第1节 国际货物买卖合同及其法律适用;国际货物买卖合同的定义;国际货物买卖合同的主要内容;对交易双方名称、地址的说明; 对合同标的的说明:货物名称、质量、数量、包装; 对货物的价格的说明:单价、总值或定价方法; 对卖方义务的说明:交货、交单、移交货物所有权; 对买方义务的说明:支付货款、收取货物; 对争议的预防及处理方法:检验、不可抗力、索赔、仲裁等。 ;形式与内容;约 首 ;约 尾 ;本 文;国际货物买卖合同的特征;国际贸易合同在进出口业务中的地位及作用;法律适用——国内法;[案例];[案例分析];法律适用——国际贸易惯例;“意思自治”原则;法律适用——国际条约;《联合国国际货物销售合同公约》;我国与“公约”;第3节 国内法相关知识;合同成立的具体条件 ;合同成立的具体条件 ;合 同 文 本 起 草;合同文本的起草 ;合同条款应具体详细,要明确规定双方应承担的义务、违约的责任 ;合同的缔结;第2节 进出口贸易的基本业务程序;交易前的准备阶段;交易磋商;合同订立;合同履行;交易磋商的一般程序;询盘(Inquiry);Can supply northeast rice , please bid. Interested in northeast rice, please quote /advise; offer; cable favorable price.;发盘(发价)(Offer, Quotation;2、发盘的构成条件 (1)向特定的主体发出; (2)发盘条件必须是完整、明确和终局的; “可供赤东北大豆50公吨,含油量不低于40%,50公斤麻袋装,8月装运,每公吨3200元人民币CIF大阪,不可撤销即期信用证付款,5月31日复到有效。” Our reference price is $100 per M/T FOB NewYork, Only for reterence. Our quotation are subject to our final confirmation.;3、发盘的有效期 例:我国某公司应荷兰某商号的要求报玉米的实盘,我方报出后,对方三次要求延展有效期总共长达28天,结果此间国际玉米价格由于美国冻灾而猛涨,我方欲以此为由撤销合同,你认为结果?;3、发盘的失效 (1)过了有效期; (2)受约人拒绝或反要约而失效; 例:我国某公司应荷兰做出要约:中国松香ww级,木箱装8月份装船100公吨CIF鹿特丹,每公吨300美元,不可撤销信用证支付,有效期10天。二天之后对方复电,要求降低价格到每公吨250美元,我方未作答复。5天之后由于国际松香价格上涨,对方又来电,要求按原要约执行合同。我方电复把价格调整到每公吨320美元。;还盘(Counter-offer);接受(Acceptance);案例: 我某出口公司于2月1日向美商电报出口某农产品,在发盘中除列明必要条件外,还表示“Packing in Sound—bags”。在发盘有效期内,美商复电称:“Refer to your telex first accepted,Packing in new bags.”我方收到上述复电后,即着手备货,数日后该农产品国际市场价格猛跌,美商来电称:“我方对包装条件做了变更,你方未确认,合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立,于是双方对此发生争执。 此案应如何处理? ;1)根据《公约》的解释,对发盘条件的添加或变更是指“有关货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件,均视为实质上变更发盘的条件”。 《公约》还规定“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复,如所载添加或不同条件在实质上并不改变该项发盘的条件,除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外,仍构成接受。”这就是说,非实质性的的添加或变更能否构成有效的接受,要取决于发盘人是否反对。如果发盘人用口头或书面形式表示反对,接受无效,合同不成立;如果发盘人不表示反对,则接受有效,合同成立。 ; 2)该案例中美商对包装的变更属于非实质性变更,仍构成了有效接受,而使合同得以成立,并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的更改为准,即该合同除包装条款改为IN NEW BAGS外其他仍按我某出口公司在发盘中列明的条款,双方应按此合同承担义务与责任。 ; ;建立贸易关系函的写作 The Letter For Establishing Business Relations;建立贸易关系函的写作 从标准规范的角度而言,信函一般应包括如下内容: 一、信息来源即如何取得对方的资料 有各种

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