苏引华总裁商业思维班笔记-1.pptVIP

以人为本 以人性为本 以事为本 企业 国家 员工 利/害 做的好，讲利 做不好惩罚 男人是树，女人是藤，树长藤不长，树就会被其他藤绕上。藤长树不长，藤就会绕到其他树上。 ——苏引华语录 钱有两种 薪 酬 和钱相关的东西，钱 要么是钱，要么是爱 情 1、工资要在5号之前发或者5号当天发， 2、员工最怕不公平 3、要员工兴奋，要让员工做的每一件事情与绩效挂钩 方法： 业务型： 1、低开高走； 最低的生活保障就是杠杆工资 按照销售周期（按月）X杠杆工 2、阶梯上升； 3、末位淘汰； 4、做加不做减； 5、PK。 企业要保护强者 一切用实力来说话！！！！ 立场不同学会花钱 分钱都是分未来的钱 非业务型： 1、高薪养廉； 2、忠诚； 3、业绩共赢。 老板 中层 基层 高层 50% 10% 30% 10% 要避免的薪酬模式： 销售递增提成制（提成比例逐渐增高法）； 同级同薪制； 经理只发团队奖； 目标设定限定提成制； 固定直接转绩效制； 完全固定薪酬制； 无限工龄工资制： 大包制； 老总限薪制； 个体另给红包制（收买人心，想方法）； 年底给红包制； 会员提成制。 接上： 公司要有客服部门 介绍机制（如KTV机制 例如：妈咪与小姐） 增加式机制 减少式机制 金字塔（按揭式分配） 做好奖惩措施