葵花药业营销案例-1.pptVIP

【品牌策略】 使用“葵花”品牌， 塑造了一个“小葵花”的卡通形象来代表儿童药。 建立“小葵花妈妈课堂”。 建立了完整的整合营销传播体验系统。 * * * * 目标顾客的选择 市场定位 产品策略及价格定位 整合营销 销售渠道策略 【数据】 我国3500多个药品制剂中，供儿童专用的剂型仅60种，国内市场98%的药物没有儿童剂型。 儿童的药物不良反应率是成人的2倍，新生儿更是高达4倍，药物中毒性耳聋儿童患者，在我国已逾100万，每年新增患儿3万人。 一、目标顾客的选择 【战略目标】 针对中国0-14岁的婴幼儿和儿童，建立一个专业的儿童用药品牌，为这些孩子生产安全可靠的药品。 【目标顾客】 中国0-14岁儿童的妈妈。 价格敏感度低 质量敏感度高 品牌忠诚度高 相信专业意见 口碑影响力大 乐于推荐并乐于接受推荐 【同类产品及分析】 市场上的儿童药品种落后且不齐全。 仅一线城市有强生、泰诺的儿童药品。 多为儿童药的剂型，并不是专业的儿童药品牌。 市场上没有专门的儿童药建立品牌和大规模销售。 二、市场定位 【产品板块】 非处方儿童药 处方儿童药 儿童保健食品 儿童个人护理用品 小葵花儿童医院 三、产品策略及价格定位 儿童保健护理用品 投产 品牌 处方药 收购 固品牌、谋利益 非处方药 广告 树品牌 小葵花儿童医院