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Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 桦甸·罗兰圣菲项目 市场分析报告 长春中原地产代理有限公司 桦甸项目组 2014/09/23 辉 发 河 桦甸市楼盘分布图 锁定项目竞品: 根据企业品牌相似度、楼盘资源、产品重合度、到访客户提及率及项目整体定位等综合因素选择竞品项目。 竞品项目的产品形式与本案的重叠度越高，说明此项目与本案的竞争越激烈 品牌相似度、资源重合度 产品重叠度 客户的提及率 确定竞品的标准 竞品品牌与资源占有与本案越类似，越具备直接竞争。 到访客户提及率越高，说明客户的犹豫程度越高，此项目分流本案客户的可能性就越大。 由此确定罗兰圣菲竞品， 主流竞品：孔雀城、兰亭绅苑、新城国际、滨河国际、圆方兴港家园 孔雀城 桦甸市中高端楼盘，南加州建筑风格，皇家园林景观，景观示范区在桦甸市首屈一指。锁定市区及周边乡镇客户，因拖欠工程款导致口碑较差，目前营销推广支撑力度大，不断推陈出新逐步好转。 优劣势分析： 项目规模较大：总建面50万平； A\B区为现房，C区2015年年底交房 五重景观示范区及样板间展示； 营销推广力度较大： 首付9999元再送18000元，打婚房学区房首选概念。 10元买套房，众筹抽房抽手机，聚人气，推广和活动力度较大。 项目因拖欠工程款问题，导致项目口碑不好。 基础信息 开发商 长春时代桦甸富森地产置业 施工企业 新星宇 项目位置 桦甸大街与金华路交汇 企划代理 揽胜机构 占地面积 23万 建筑面积 50万 建筑风格 南加州 容积率 1.9 绿化率 40% 开工时间 2012.5 景观类型 皇家园林 建筑结构 砖混、框架 开发周期 3期 总建栋数 85栋 项目主打婚房学区房概念； 城乡客群比例大概为6:4 销售及推广分析 销售情况简析： 整个孔雀城项目分3期开发； 项目共规划5000套左右产品， 至今共推出：A区 700套左右， C区 120套左右 至今销售：A区620套 C区20套左右 尚有4000套左右房源未推。 价格优惠：全款97折，按揭98折 客户简析： 成交客户认同点：园林环境、开发商品牌等 未成交客户抗性：价格、位置 客户构成比例：农村：市区=3：7 推广情况： 滨河国际 一 一期 二期 住 宅 优劣势分析： 园区品质低，受竞品影响较大。超低价格入市；客群定位准确：针对周边乡镇农民； 户型50-130平之间，以80.7平方米两室两厅大户型产品为主，全部为刚需产品； 准现房销售；首付分期仅2万，其余交房付。 桦甸市普通住宅，中式建筑风格，中式园林景观，户型50-130平之间，以80.7平方米两室两厅大户型产品为主，全部为刚需产品，主打学区房。 基础信息 开发商 桦甸鼎新房地产 规划设计 无 项目位置 金城公园对面，大兴街南侧 企划代理 无 占地面积 19万 建筑面积 39万 建筑风格 简欧 新古典 容积率 2.0 绿化率 38 开工时间 2010.6 景观类型 欧式 建筑结构 多层砖混高层框简 开发周期 3期 总建栋数 60栋 刚需盘/学区房，客群定位 为周边乡镇客户。 销售及推广分析 销售情况简析： 整个滨河国际项目分3期开发； 项目共规划4700套左右产品， 至今共推出：1期 500套左右， 2期 1000套左右 至今销售：1期300套左右 2期550套左右 尚有3200套左右房源未推。 客户简析： 成交客户认同点：房屋品质、学区等 未成交客户抗性：地段 客户构成比例：农村：市区=4：6 推广情况： 新城国际 桦甸市中端楼盘，简欧新古典风格，欧式园林景观，中央1000余平中央水系，紧邻金城公园，3玻断桥铝塑钢窗为项目最大卖点。 优劣势分析： 小区有别墅规划，一定程度上拔升园区品质；紧邻金城公园，园区1000平水系规划； 业主维护活动较多，口碑好。 建筑品质一般，存在部分窗户关不上的问题；无园林景观，绿化较少。 基础信息 开发商 桦甸鼎新房地产 规划设计 无 项目位置 金城公园对面，