新供应链管理 沙盘对抗训练幻灯片.pptVIP

供应链及供应链管理 供应链最早来源于彼得.德鲁克提出的“经济链”，而后经由迈克尔.波特发展成为“价值链”，最终日渐演变为“供应链”。 它的定义为：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。（供应链，其实就是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的物流网络 ） 它是将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。所以，一条完整的供应链应包括供应商(原材料供应商或零配件供应商)，制造商(加工厂或装配厂)，分销商(代理商或批发商)，零售商(大卖场，百货商店，超市，专卖店，便利店和杂货店)以及消费者。 供应链及供应链管理 从中可以看到，它是一个范围更广的企业机构模式。它不仅是联接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，同时更为重要的是它也是一条增值链。因为物料在供应链上进行了加工，包装，运输等过程而增加了其价值，从而给这条链上的相关企业带来了收益。 这一点很关键。它是维系这条供应链赖以存在的基础。如果没有创造额外的价值，即增值，相关企业没有得到应有的回报，这条链能继续转动吗? 供应链及供应链管理 供应链管理（Supply chain management，SCM ）就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程。 其目标是要将顾客所需的正确的产品（Right Product）能够在正确的时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Quality）和正确的状态（Right Status）送到正确的地点（Right Place），并使总成本达到最佳化。 供应链及供应链管理 一个公司采用供应链管理的最终目的有三个： 　　（1）提升客户的最大满意度（提高交货的可靠性和灵活性） 　　（2）降低公司的成本（降低库存，减少生产及分销的费用） 　　（3）企业整体流程品质最优化 (错误成本去除, 异常事件消弭) 经营规则 — 制造商 *此处要考虑生产成本等因素及下游的需求匹配问题，注意上下游企业的经营风格等（原沙盘只是考虑自身经营状况），因为生产线一旦投入就没有退路。同时制造商需要大量的资金保障。 经营规则 — 制造商 产品研结算费用及市场售价 经营规则 — 制造商 *注意： 1.直营店（旗舰店）从始至终只能有一 家，其所在区域要与终端上协调好； 2.如经营时每季都点开店按钮系统自动 关闭已开店面，重建新店重复花费建 店费用； 3.最大销售量七个产品（可以是不同产 品的组合）。 经营规则 — 制造商 5、销售返利 制造商可根据上年代理执行预销合同情况对渠道商制定销售返利计划并执行，销售返利以赠送现金的方式加入渠道商的现金账户。返利金额由制造商自行确定。（渠道商对终端商的返利方式与此相同。） 注:此方式在比赛中被用做反权益的工具，如：制造商对渠道商渠道商进行销售返利，直接算作渠道商的其他收入增加其权益。 经营规则 —分销渠道 1.在产品入库时渠道商可自行决定多少数量放入1号库、多少数量放入2号库。 注：渠道商入库时可以决定入库1仓库与2仓库数量，但要谨慎选择，因为1仓库对应终端商的东南区域，2仓库对应终端商的西北区域。 例：大家看市场预测可知终端市场东南对P2的需求偏好较大，西北对P3的偏好较大，所以对P2产品来说可以多数入库1仓库，P3产品多数入库2仓库。 2.渠道商从制造商采购产品的运输费由渠道商在每季度在途商品确认时以现金支付。运输每批20个（不区分产品），运费按批量支付，不足批量的按批量计算，运输费率为1M/批，运输周期为1季。 3.每季末根据在仓库中存放产品的数量支付仓储费0.1M/个/季。 经营规则 — 销售规则 2、每季度的销售行为 每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每个小组的广告效益实际值的排名先后进行顺序销售。 每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销售4个产品；排名在第3到倒数第二名的小组，可以销售3个产品；排名在最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的需求量，则继续进行下一轮的销售行为。 [例：]东部区域的P2产品显性需求量为20个，A-F组的广告效益实际值分别排名第1-6名。则第一轮销售时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销售3个产品，F组销售2个产品。第一轮结束后总共销售了19个产品，还余下1个需求量，则A组可以再次销售1个产品。这样最后的销售数量是：A组5个，B组4个，C、D、E组各3个，F组2个。 轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存