2002_王志纲_鸿荣源·熙园主题定位研究.ppt

王志纲工作室 * 十一、主题概念在销售环节的运用 第一模型展示间（区域模型） 王志纲工作室 * 十一、主题概念在销售环节的运用 第二模型展示间（社区模型） 王志纲工作室 * 十一、主题概念在销售环节的运用 第二三维动画演示室 王志纲工作室 * 十一、主题概念在销售环节的运用 地盘地质调查展板 王志纲工作室 * 十一、主题概念在销售环节的运用 介绍如何防止地震的展板 王志纲工作室 * 十一、主题概念在销售环节的运用 给排水结构展板 王志纲工作室 * 十一、主题概念在销售环节的运用 地板构造展板 王志纲工作室 * 十一、主题概念在销售环节的运用 二楼装修材料展示墙 王志纲工作室 * 十一、主题概念在销售环节的运用 销售洽谈区 王志纲工作室 * 十一、主题概念在销售环节的运用 休息区及资料取阅架 王志纲工作室 * 放映完毕 谢谢！ * * * * * 王志纲工作室 * 九、项目主题下的实效目标营销 B、搜寻目标消费群的渠道 深圳市私营企业家协会 深圳市潮汕协会 深圳各高尔夫球场会员 深圳各大证券公司大户室 王志纲工作室 * 九、项目主题下的实效目标营销 深圳回国留学生创业协会 深圳高新区各企业的高级管理层 深圳台湾商会 深圳香港商会 信用卡公司的金卡客户 工商局登记的企业法人代表.......... 王志纲工作室 * 九、项目主题下的实效目标营销 通过以上不断进行的活动，将项目的信息不断传达给锁定的目标消费群，让其感觉项目所有的营建都是从他们的角度出发，充分体现了他们的“主人地位”，通过参与到项目中间，逐步强化他们对于项目的认同，直至喜欢上项目。 王志纲工作室 * 九、项目主题下的实效目标营销 C、销售服务手段的创新 预约，高级营销经理上门进行项目的讲解、沟通的销售服务 预约，豪华轿车接送至现场看楼和签约服务 预约，高级营销经理、律师上门签约服务 王志纲工作室 * 十、目标营销实操案例设计 （一）、针对鸿荣源公司宝安楼盘的业主 目标对象： 鸿荣源宝安开发项目的业主（准业主） 动作设计： 第一步 名单整理 王志纲工作室 * 十、目标营销实操案例设计 1、 将公司在宝安开发的所有项目的客户档案调出来； 2、 将业主的姓名、身份证号码（了解业主生日）、电 话、购买的项目及房号造名册； 3、 特别将购买超大面积（120㎡以上）和复式的名单单独造名册，作为今后香蜜湖项目目标营销的重点。 4、 最后整理成一份《香蜜湖项目目标客户档案》 王志纲工作室 * 十、目标营销实操案例设计 第二步 沟通 发行《鸿荣源业主通讯》，做为社区文化的载体，与业主进行沟通的桥梁； 同时，将《鸿荣源业主通讯》当成是香蜜湖项目的销售道具； 在业主通讯上定期介绍香蜜湖项目，并实时通报项目的进展； 王志纲工作室 * 十、目标营销实操案例设计 第三步 活动展销 找一个理由将业主聚集到一起，进行香蜜湖项目的推介和宣传，如举办一些针对业主的社区文化活动； 活动的形式： 晚会或嘉年华 活动的内容： 中秋节赏月晚会、新年音乐会等 项目促销配合： 现场小型推介会，摆放项目模型及宣传资料，销售人员现场解说及答疑。 王志纲工作室 * 十、目标营销实操案例设计 第四步 优惠促销 先对业主内部认购，让业主优先挑选房子； 业主购买给予额外的折扣； 业主的亲戚、朋友购房给予一定额外折扣； 凡是购房者拥有鸿荣源业主的签名，在购买香蜜湖项目时可以折抵房款10000元（这样会让业主觉得有面子，成为我们项目的推销员，而此做法实际上等同于给额外的折扣） 王志纲工作室 * 十、目标营销实操案例设计 二）、深圳富裕的潮汕人群体 目标对象： 在深圳的富裕的潮州人 王志纲工作室 * 十、目标营销实操案例设计 为什么要将潮汕人作为重点目标消费群？ 在深圳特区20多年的高速发展中，潮汕人功不可没，同时也造就了大批的潮汕富豪和精英，潮汕人成为深圳富裕人群的中坚； 赖总是潮汕人，在潮汕人中有号召力 王志纲工作室 * 十、目标营销实操案例设计 潮汕人具有“乡谊的一维性”，不管是在任何时刻、任何地方、潮汕人在乡谊的延绵过程中，都表现出一种巨大的精神力量——团结、互助，喜欢聚堆，因此只要我们的项目打动、吸引了一个潮汕人购买，到时会变成一串潮汕人购买； 潮汕人孝顺，有为父母买房，有群居的习惯 王志纲工作室 * 十、目标营销实操案例设计 目标营销实施的动作设计： 第一步 渠道搜寻（哪里能找到富裕的潮州人） 渠道： 潮人海外经济促进会（电话：2116929） 深圳市潮人协会（宝安北路帝豪酒店对面） 宝安西乡商会 香港潮州商会（通过深圳潮人协会邀请） 王志纲工作室 * 十、目标营销实操案例设计 第二步 取得名单，建立档案（搭建与潮汕人