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我国农村消费市场营销策略初探 　　摘 要：近些年我国致力于全面建成小康社会，其中农村是一个关键的环节，也是需要快速发展的一部分。对于农村消费环境的主要特征，选择适应于农村消费环境的营销手段，刺激农村的消费的发展，开拓更适用于人民大众的市场是建设新农村和拉动地区经济、建设小康社会、全国经济可持续发展的必然要求 关键词：农村消费市场；市场营销策略 在一方面，十六届五中全会上，党提出了关于建设“社会主义新农村”的要求；在另一方面，十八大以来，党对于“全面建成小康社会”做出了很多的补充，提出了新的思想，新的论断，新的要求，再三强调了中国最实际，最艰巨，最困难，最繁重的任务在于农村。基于以上的两点，该如何去实现这个全民族奋斗的目标，我们所需要的小康社会怎样去建成，其关键的一点就在于利用扩大农村的投资等方式，来加速农村经济的进步、缩小城乡之间的差距、增加广大农民的收入，进而来提高农村的消费水平，带动经济的全面发展 一、现代农村的新型消费市场开发的必要性 1.农村的现代化建设蕴含的潜力 农村的现代化建设是以农村的生产生活设施建设为基础的，其中包含着农村饮用确保水安全政策的加速推进，农村能“走出去”具有通畅公路建设的政策的加速推进，农村沼气池的加速建设，农村电网的加速建设，农村信息网络的加速建设等。农村作为在我国占地最广，人口最多的一个群体，这一系列的基础设施的建设必将带来巨大的商机，将促使更多的企业将未来的发展目标更多的放在农村上，将对于农村的消费环境和收入环境产生极大的影响 2.农村的收支结构升级带来的潜力 在农村现代化建设的不断推进的影响下，人们将拥有更高的收入状况，更便捷的出行方式，消费的环境也将得到不断的优化。从以往仅仅满足于简单的生活物资需求将慢慢的转变向改善自己的生活状态，提高自己的精神状态，优化自己的生活质量。据调查，在周至县，2016年时，其实现的社会消费中零售的金额为38.74亿元，相较于2015年其增加的11.1%，在这38.74亿元中，有5.95亿元是由乡村零售额所贡献的；在蓝田县，2016年时，实现的社会消费中零售的金额为56.40亿元，相较于5015年其增加9.4%，在这56.40亿元中有12.63亿元是由乡村零售额所贡献。这也就表明了，农村的收支结构处于不断上升状态，其带来的潜力是巨大的 3.在农村中政策引导带来的潜力 政府正在致力于用扩大农村的投资等方式，来加速农村经济的进步，提高农民的购买力等。党也在先后也提出并通过了促进农民收入，减少甚至免除一定的农业税等一系列的法案，这为建设社会主义新农村铺平了道路，极大的改善了农村综合生产的能力。另外，我国前期大力发展的工业，已经基本上达到了工业反哺农业水平，在城乡方面也基本达到了城市反哺乡村，促进工农，城乡的共同发展。并且在一些农村中，当地还给予了企业一定的政策支持。农业结构在一步步优化，政策法案也让企业在农村开设厂房，投资建设等得到更多的实惠 4.农村的远期需求带来的潜力 在目前，我国农村的正处于需求快速上升的时代。拿互联网来举例，互联网的普及，电子信息时代的步入，代表着无论是城市还是农村的人们都离不开电脑，智能手机等。央广网指出，在2016年的6月，农村相比于城镇地区的电脑的普及率而言低了近一半之多，农村电脑的普及率只有31.7%，而城镇的电脑普及率为67.3%。然而，在所有农民中只有10.9%的农民认为没有网络也是可行的。这也就代表了农村对于电脑，手机等智能设备有着巨大的远期需求潜力。相较于很多其他的商品也是如此，如高清智能电视，汽车，空调，热水器等。因而农村的远期需求潜力巨大 二、现阶段农村消费市场的情况分析 1.农村的消费结构改变明显 对农村而言，恩格尔系数正在不断的下降，2000年农村家庭恩格尔系数还为49.1%，到2015年已经变为37.1%。可以看出在吃等必须品的支出，农村家庭付出所占的比例越来越少。更多的支出去用来购买满足内心需求的生产性，消费性商品。其中提升尤为明显的是在教育，文化，娱乐，医疗保健等方面的支出 2.农村消费环境相对较差 虽然农村的经济、消费环境处于高速发展阶段，但在目前为止，农村的消费环境仍旧相对较差。一方面农村的基础设施建设仍旧不是十分完善，很多的基础设施不能满足?r村的发展需求，如在用电方面，电压的不稳定状态常常出现，甚至会出现供电不足；交通运输方面，道路不是十分通畅，车辆的普及率不足，这些都影响着农村消费市场，制约着其发展。于此同时，这些条件不是一成不变的，至2016年农村4G信号覆盖率已达86%，而城市为99.05%，其差距在不断减少 3.农村消费状况与城市相差较大 一方面，在城市中，很多人追求奢侈的享受，或者较为高端的享受，选择购买