制定商店选址方案.pptx

制定商店选址方案 LOREM IPSUM DOLOR 【实训活动】 活动一：制订商店选址方案 活动目的：训练制订商店选址方案 活动内容： １．以学校校园为背景，选址开店（可选择超市、餐饮或打印店）。 ２．以你所熟悉的商业街为背景，选址开店。 LOREM IPSUM DOLOR 【选址方案格式】 （1）市场定位 （2）周围地理位置特征（交通状况、位置特色） （3）周围商业环境 （4）周围竞争环境 （5）店址的选址 （6）顾客的消费结构和层次 （7）预计辐射的范围 （8）商品的面积和商品的结构 （9）经营的特色（形态、价格策略、促销策略、服务策略） （10）经营效益预估 （11）未来前景分析 CONTENTS CONTENTS FRIENDS服装店选址方案 一、商店市场定位 1.小店使命和宗旨 （1）让服装体现亲情、友情、爱情 （2）让服装成为增进感情的纽带 （3）让服装彰显个性和活力 2.小店的定位和战略 根据本小店的使命和宗旨，并结合具体的经营环境，本小店的定位和战略为： 根据差异化聚焦的一般战略，提供标准化+定制化的服装，满足目标顾客（主要为大学生）感情沟通花和个性化的需要。 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案 二、商店周围地理位置特征 地处某市高新区学府路，属于该市市郊区；由于地处江北，发展比较落后，但同时列入城市发展规划，发展潜力巨大。 1.交通状况：交通比较便利，但路途较远，对于小规模采购将增加运输成本。 2.位置特色：南京大学北校区，距市区较远，具有为大学提供相关配套服务从而容易形成商业区的可能。 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案 三、商业环境和竞争环境 1.XX店周围环境以餐饮、服饰、礼品商店以及网吧等娱乐场所为主；各店铺以小规模经营为主，品牌知名度仅限于小区域； 2.周围配套的相关服务提供商有利于增加客流量。 3.南京大学附近有3个小服装店：“乔丹运动休闲店”：主营运动器材以及运动和休闲服装；“小小南天”：以装饰品以及女性服装为主；“亲亲生活坊”：经营装饰品以及少量的运动服装。 4.店址的选择 （1）便利 （2）周围有几家店，有外部规模效益 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案 四、顾客消费结构和层次 顾客构成： 1.某大学浦口校区学生群体 •学生数量：3500左右 ·月消费额：500元左右 •衣服支出比例：月消费额20%左右 •情侣数量众多 •消费心理：追求个性、时尚，对价格敏感度较小 2.附近年轻人和三口之家 •附近人口较为密集，人口构成以工薪家庭为主 •可以订做家庭装，吸引三口之家 3.附近商家（组织型客户） • 南大校园附近有众多商店、饭馆，可以吸引他们来做工作服 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案 五、商店辐射范围 1.边缘商圈：东南大学学生（5%） 2.次级商圈：附近1公里内居民以及商户（15%） 3.核心商圈：南京大学学生（80%） 六、营业面结和商品结构 1.营业面积：80平方米 2.商品结构： （1）商品构成：成品+定制 （2）商品种类: 情侣装、朋友装、宿舍装、系服、文化装、家庭装、工作服、个性定制服。 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案 七、经营特色 1.经营形态 （1）路边选购店，小型店 （2）提供服务：标准化服装选购+个性化服装定制 2.价格策略 （1）成本加成定价法 根据目前行业的普遍利润率100%至120%，价格=(进货价+运输费用+其他运费)*利润率 （2）“不二价”政策 一种心理定价法，让人产生信赖感，也会满足消费者高消费心理。使顾客感到消费这种商品与其低位、身份、家庭等方面协调一致，从而迅速作出购买决策。 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案 3.服务策略 （1）提供定制化服务（顾客可以自行设计图案，也可让设计人员来设计） （2）实用方便的试衣间，购物陪同者等候沙发 （3）服装出现问题包退换 （4）印染服装洗涤知识介绍 4.促销策略 （1）委托社团派发传单赞助社团活动 （2）主动联系社团和班级负责人，低价印制文化衫和系服 （3）情人节推出情侣装优惠活动，赠送鲜花 （4）买满200元即可获会员卡一张，累计积分1000分（1元=1分）可办理常年折扣的VIP卡。 CONTENTS FRIENDS服装店选址方案 八、经济效益评估 •预计月销售件数：300件 •每件平均价格：100元 •每件平均净利润：50元 •月水电房费：3000元 •月工资支出：2*1000+2000=4000 •月净利润：50*300-3000-4000=8000 九、未来前景分析 １．北校区即将搬迁，这是营销环境重大变化，做好及时地调整甚至撤资转移计划。 ２．在运营良好的基础上，力图在其他大学旁连锁开店。从而降低经营风险以及增