8-新人留存与辅导(2的010年3月第一版).pptVIP

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2017-08-18 发布于湖北
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8-新人留存与辅导(2的010年3月第一版).ppt

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8-新人留存与辅导(2的010年3月第一版)

新人留存与辅导;课程大纲;关注新人留存;新人从入司开始，一般要经过一年的时间，才能步入技能成熟期，这个阶段被称为新人的育成期。;我们该做些什么呢？;据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60% 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右;平安新人留存体系;主顾开拓;主管辅导围绕新人入司后的工作、生活、发展，帮助新人迅速适应环境，了解销售，进而能独立展业。;关注开班日期，督导新人准时参加培训；关注新人出勤，利用二早进行技能跟进辅导，配合班主任轮流担任关主参与通关；及时了解新人的学习情况，巩固新人所学产品知识及销售技巧，配合陪同展业，督导新人开单，检视新人活动率，及早达成转正目标。;3、9次一对一辅导;辅导的一般操作流???;观看教学片; 辅导的操作流程（P）—— 准备;准备环节关键句; ;说明环节关键句; ;示范环节关键句; ;观察环节关键句; ;督导环节关键句;观看教学片;学员两人为一组进行角色演练，分别扮演主管、新人。演练完后，请互换角色继续演练讲师邀请一组学员上台演练，讲师总结时间：15分钟;;关注新人;Thank you！