淘宝网店的规划、分析与实施.doc

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淘宝网店的规划、分析与实施

项 目 实 训 报 告 项目名称 班 级 学 号 姓 名 指导教师 年 月 日 项目实训主要目的 1.巩固与应用电子商务与网络营销相关知识; 2.巩固与应用网络及网页制作与站点设计相关概念和技术,协议与服务; 3.综合应用管理学、电子商务与网络营销、信息系统分析与设计、动态网页制作等相关课程知识。 项目实训任务要求 1.淘宝网店规划与分析 市场策划分析、目标产品定位、网店宣传方案、网店规划 2.网店设计 网站的初期经营模式、 网、 网、 网、、、、、、利用、网、、维护、的管理及更新、网站的网络营销与推广目录1. 网店的市场环境分析 3 1) 互联网环境调查分析 3 2) 网上购物调查分析 4 3) 目标产品的市场调研分析 4 2. 网店规划 5 1) 网店产品及消费人群的分析与定位 5 2) 自我优势分析 6 3. 网店项目实施基本情况 6 1) 初期经营模式 7 2) 项目精神 8 3) 项目服务宗旨 8 4) 网店组织管理 9 4. 网店业务经营 9 1) 货源的选择 9 2) 店铺装修 9 3) 快递选择 10 5. 市场营销策略 10 1) 宣传战略 10 2) 促销活动 13 3) 价格战略 14 6. 风险分析以及应对 14 7. 总结 15 摘 要 随着时代的发展,在网络信息化的快速推动下,电子商务信息已成为全球最快捷的商品交易工具产物。人们利用计算机技术、网络技术和远程通信技术,实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物进行买卖交易。而是通过网络,通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。 但是,现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI(电子数据交换)和INTERNET(互联网)来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟,电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC(INTERNET COMMERCE互联网商务)。淘宝网作为网络交易平台是大多数网络购物客户的选择,它具有很好的发展空间,也是社会发展的产物,它实现C to C的交易方式,满足客户的诸多需求。 关键词:电子商务;电子数据交换;CtoC 网店的市场环境分析 互联网环境调查分析 随着我国互联网络的高速发展,互联网络对人们的影响,已不仅仅体现在人们的工作与学习方面,而且越来越多的体现于人们生活的各个方面。互联网络将改变人类整个生活的理念已经深入人心。 2014年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》。《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2013年12月,中国网民规模达6.18亿,全年新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%,较2012年底提升3.7个百分点。其中,手机网民规模达5亿,继续保持稳定增长。手机网民规模的持续增长促进了手机端各类应用的发展,成为2013年中国互联网发展的一大亮点。互联网发展主题从“数量”向“质量”转换,具备互联网在经济社会中地位提升、与传统经济结合紧密、各类互联网应用对网民生活形态影响力度加深等特点。 网上购物调查分析 伴随着互联网的普及,以及网上银行和现代物流业的发展,网络购物近年来呈现高速发展的态势,在经济社会中的地位日渐突出,网络购物行为正在由一种网络时尚逐步成为大众消费模式,渗透到社会各个阶层,并引发网民消费行为和消费理念的转变。 网上购物市场的基础环境越来越稳定,淘宝、易趣、当当、卓越等网上购物网已成为广大网民网上购物的场所。随着我国经济持续快速的增长,人民生活水平的提高,中国电信网络规模的壮大,电脑的普及率的提高、计算机技术的发展以及政府多层次多角度推动,网上购物市场越来越火暴,会逐渐发展及形成人们购物的主要形式。女装、明星同款服饰、高端精美皮衣服装,还有甜美淑女服装等。以及女大学生性别比例:男性占,女性占; :,,,职业比例:学生占47,公司职员占25,干部占6,自由职业者占11,公务员占3其它职业者占7; 从基本资料分析不难看出,调查对象多为女性,主要是岁以下的,且收入在000元以下的中低收入人群为主。可见网上购物已经比较普及了,而且仍有很大的市场。购买过的人中女性占,女性购买者较多。学生购买比例占到50,也是一个较大的群体,他们的消费观念超前7-35的年轻女性。因此,我们将客户定位在17-35的年轻女性,将产品定位于时尚女装。 首先,我们需要从最普通的淘宝店铺做起,合理的定位自己的店铺消费群体。并用半年的时间积累一定的信用度,同时树立本淘宝店的品牌形象和知名度。有了信用度、知名度和品牌形象之后,网店的浏览量就会成倍增加,那么订单量自然而然也会随之增加。当店铺有

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