2009广州星河湾半岛营销策.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 【中地行资源平台】 高端消费品 牌资源 高端消费场所 高端楼盘资源 银行资源 企事业资源 中地行已拓展资源 宝马会、奔驰会、兰博坚尼、达芬奇家私、博洛尼家私、施洛华世奇、雍华会、顺德皇朝家私、…… 可再拓展方向 奢侈品品牌、高端汽车品牌、珠宝系列 协会资源 狮子会、海外华人俱乐部、珠三角证券分析师协会、中小企业协会、潮商会、浙商会、江苏商会、鞋业协会、皮具行业协会…… 水玲珑、芭曲发廊、豪生酒店、金宝贝早教教育、佐登妮丝美容中心、头啖汤、金夫人、饮胜会…… 五星级酒店、高级俱乐部、高级酒楼等 朱美拉公寓、万科金色家园、保利心语花园、保利香雪山、嘉裕礼顿阳光、力迅上筑…… 花旗、渣打、法兴、恒生、星展银行、汇丰银行等外资，广发、招商等中资银行 南航、南方医院、国安局、电力局、中国移动、各大高校、…… 专业市场类行业协会、高端人群俱乐部、金融协会等 港澳高端客户、珠江新城已入住项目、别墅项目 高收入企业群体同，尤其是民营上市公司管理层 私人银行客户 中地行经过多年的积累，已与超过100个品牌资源具合作关系，并拥有 13万以上的客户资源，且“中地会” 初建雏形，已开始以会员制运作，同时组织多个看楼团、酒会等于朱美拉公寓、珠江国际城等高端项目。 【资源筛选合作】 高端消费品 牌资源 高端消费场所 高端楼盘资源 企事业资源 “星河汇”定点服务 产品展示及体验 会员折扣优惠联动 互动讲座活动 其旗下高端会员活动组织互动 资料信息派发 精英会员邀请入会 看楼团组织 行业精英邀请入会 银行资源 协会资源 中地行活动资源部 中地行会籍部 中地行大客户拓展部 星河基金会 企业商学院 顶级消费汇 私爱文化汇 全能超级管家 可先与狮子会先行联络启动，再与壹基金、嫣然天使基金等明星基金合作，作为筹款实体统筹，再以项目制考察运营 将星河湾及中地行有合作关系高级消费品牌、场所及培训机构等资源整合，互享购房及消费优惠折扣，优先参与活动，并定期定期不断拓展资源圈，真正提供全球顶级消费 与星河湾酒店经营公司先行启动，以金钥匙联盟服务为基础，并与多类服务公司建合作关系 与各文化协会建立活动及培训合作，早期通过讲座形式运营，积累会员资源后设定点培训及展示场所 可先与中大EMBA先行联络启动，再行考虑与长江商学院进行定点课程 【资源筛选合作】 以上操作先行与星河湾自身资源及中地行资源进行整合启动，于启动后一个月内可实现，具实操可行性，并于发展过程中不断拓展丰富 【运营合作架构】 中地行会籍部 星河汇 俱乐部运营部 资源整合部 中地行销售部 中地行活动资源部 会籍管理部 会籍销售部 整合已有资源，梳理及确定合作方式，拓展丰富可合作品牌及资源 会员资格审核及推荐邀请、销售 中地行大客户拓展部 会员制度制定，会员资料管理，个性服务定制，会员需求咨询及意见反馈 具体活动组织运营及宣传执行 中地行广告媒介部 【全员销售制度】 运作模式： 除由40人构成的【星河湾半岛营销中心】全程专职服务星河湾外， 中地行将采用全员销售制度，由管理高层亲自带客，推荐高端资源， 并采用任务制方式，令全员力量为星河湾得到最大凝聚， 中地行高端资源得到最大程度整合，并不断发掘社会新资源，以求达 销售力最大兑现，同时将项目品牌及“星河汇” 运作构成： 整合中地行房产代理及策略咨询两个公司之力，由5名董事局成员、12名总监、20名经理负责客户资源整合，亲自带领客户至现场，并全程销售推荐项目及会籍 【全员销售制度】 策划部 销售部 总经理 市场部 策略公司 财务部 行政部 客服部 董事长 总经理 2名副总经理 每次公开发售每人须推荐10名以上高端客户，保证5套以上成交 平时每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交 每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观 每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍 4名总监 3名总监 5名高级经理 每次公开发售每个总监须推荐6名以上高端客户，保证3套以上成交 每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交 每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍 每次公开发售每个总监、高级经理须推荐20名以上高端客户，保证10套以上成交 每月须推荐15名以上高端客户，保证5套以上成交 每月须组织至少2个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐10名星汇会资格会员，销售5个以上会籍 每次公开发售每个部门总监须推荐5名以上高端客户，保证2套以上成交 每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交 每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍 7名经理 15名经理 THE