2012年xx区域营销规划(模板.ppt

xx区域 xxx 2012年xx区域营销规划 主要目录 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状 1.2、2011年存在的主要问题 二、2012年区域营销规划 2.1、目标设计 2.2、策略选择 2.3、衡量标准 2.4、行动计划 三、2012年区域任务分解 3.1、代理商任务分解 3.2、零售任务分解 3.3、分销任务分解 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述） 8922 合计 595 1495 9% 59% 89 150 公司零售 16 702 883 11年才做 103% 62 60 拓埔电气 15 623 1445 -12% 26% 90 350 恒信诚安 14 342 67056 17% 121% 1190 1000 桂洲华侨（顺德） 13 346 6444 -10% 66% 223 340 乐从锋骅 12 2412 顺德合计（已减桂洲华侨1000万番禺市场销售数据） 483 15698 15% 168% 758 450 陈村飞龙 11 445.5 4815 11年才做 57.20% 214.51 375 珠海圣昌 10 466.71 3995 11年才做 82.90% 186.45 225 珠海圣龙 9 599.34 2767 11年才做 110.60% 165.84 150 中山鑫丰源 8 688.21 2901 -26% 88.70% 199.65 225 中山东顺 7 479.76 1952 -16% 41.60% 93.65 225 中山盛怡康 6 816.07 5413 11年才做 392.70% 441.74 112.5 中山广丰源 5 291.54 12748 11年才做 58.30% 371.66 637.5 珠海东乐 4 546.7 5680 11年才做 52% 310.69 600 中山恒瑞源 3 3359 中山合计 340.65 40374 52% 114.60% 1375.36 1200 桂洲华侨（中山） 2 3150 江门合计 433.78 69563 40% 113% 3150 2787 江门爱华 1 区域合计 平均单价 提货数量 同比增长 完成率 年度实际完成 年度合同任务 代理商名称 序号 2011任务完成情况（热水） 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述） 3185 合计 1064 724 16% 77% 77 100 公司零售 16 500 800 11年才做 100% 40 40 拓埔电气 15 550 4054 -18% 89% 223 250 恒信诚安 14 545 14301 15% 78% 430 500 桂洲华侨（顺德） 13 574 1691 -15% 61% 97 160 乐从锋骅 12 1265 顺德合计（已减桂洲华侨350万番禺市场销售数据） 661 6021 35% 159% 398 250 陈村飞龙 11 459.44 1844 11年才做 67.80% 84.72 125 珠海圣昌 10 583.37 1563 11年才做 121.60% 91.18 75 珠海圣龙 9 739.55 1277 11年才做 188.90% 94.44 50 中山鑫丰源 8 649.33 1950 7% 168.80% 126.62 75 中山东顺 7 550.63 3425 90% 251% 188.59 75 中山盛怡康 6 532.34 2854 11年才做 405% 151.93 37.5 中山广丰源 5 405.14 2255 11年才做 43% 91.36 212.5 珠海东乐 4 579.35 3478 11年才做 100.80% 201.5 200 中山恒瑞源 3 1270 中山合计 427.71 5605 -20% 60% 239.73 400 桂洲华侨（中山） 2 650 江门合计 575.2 10453 30% 78% 650 833 江门爱华 1 　 区域合计 平均单价 提货数量 同比增长 完成率 年度实际完成 年度合同任务 代理商名称 序号 2011任务完成情况（厨电） 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述） 1343.02 库存合计 -20% 　 0 　 20% 60 300 恒信诚安 8% 31% 592 1900 23% 367 1600 桂洲华侨 6% 32% 108 340 26% 90 350 乐从锋骅 　 18.30% 78.78 375 　 　 　 珠海圣