2015年中干竞聘演讲报告..pptx

1 追求卓越 2015年市场监察部部长竞聘演讲报告 2014年11月18日 2 销售三年当富翁 3 行政三年万事通 4 工会三年一场空 5 监察三年臭哄哄! 6 ▲ 熟悉市场监察工作。 ▲ 具有较强的创新能力。 ▲ 具有很强的综合管理能力。 ▲ 为人耿直，原则性强。 优 势 劣 势 ▼ 缺乏实际销售工作经历。 ▼ 对下属的培养关注不够。 ▼ 对医药相关知识掌握不够。 ▼ 瞻前顾后，谨慎有余。 竞争优劣势分析 7 ※ 根据新的营销组织结构，调整市场监察工作重心，为市场营销保驾护航。 ※ 推动市场监察工作正规化建设，摸索行之有效的激励机制，确保市场监察的有效性。 ※ 加大打假维权力度，力争全国市场侵权的产品品种较上年减少30%以上。 2015年市场管理部工作目标 8 序 工作目标 目标分解 考核指标 A 根据新的营销组织结构，调整市场监察工作重心，为市场营销保驾护航 1、每个省每月抽查100家终端药店，调查其零售价、批号、专销、陈列、上柜率、竞品信息等； 2、每个省每月抽查6-8家一、二级经销商； 3、对全国市场花红产品物流秩序的监察。 每月10日前提交市场监察报告，内容真实、客观，有图表分析及监察提示，不被投诉严重失实。 B 推动市场监察工作正规化建设，摸索行之有效的激励机制，确保市场监察的有效性 1、建立销售人员违规专项监察制度，明确监察流程及要点； 2、与财务等部门联合开展销售费用审核专项监察制度，明确监察流程及要点； 3、建立重大市场推广项目专项监察制度，明确监察流程及要点； 4、完善销售人员、药店、经销商的调查问卷。 1、2015年3月31日前完成专项监察制度； 2、按照专项监察制度指引监察工作，年度专项监察活动不少于10起。 C 加大打假维权力度，力争全国市场侵权花红的产品品种较上年减少30%以上。 1、完善三级打假维权体系，广开渠道，调动各方积极性，搜集假药、侵权产品信息； 2、区分假药、侵权产品重灾区，加强与当地工商、药监、公安、卫生等政府部分联系； 3、加入中国技术监督管理局下属的打假协作网，广泛开展与有关单位的联合打假行动。 1、查获假药不少于80件； 2、查处侵权药店不少于200家，查处销售侵权药品批发部不少于6家，查获侵权产品不少于10000盒； 3、侵权产品品种减少30%以上。 2015年市场管理部工作目标分解 9 2015年市场管理部工作目标实施方案 10 ▲ 渠道价格总体基本正常，但低价销售在部分市场暗流汹涌，伴随终端窜货率呈现上升趋势，与公司对窜货控制的目标南辕北辙。 ▲ 终端价格提升乏力，落后市场未见改善，广东、广西、湖南、四川、重庆等传统重要市场也出现终端价格萎靡不振情况。 ▲ 许多城市的药店刻意打压花红片（价格、陈列）现象有愈演愈烈之势；随身洁和花红胶囊的价格也出现不稳定迹象； ▲ 目标药店终端维护工作薄弱，体现在价格、陈列位置、陈列面、窜货、断货、旧批号、客情关系等方面。 ▲ 第三终端市场，包括县级市场开发陷入停滞状态。 ▲ 营销考核失分主要在终端价格和POP发布方面，严重影响销售人员收入和士气。 ▲ 目标部分营销考核指标导向性失灵，考核与管理没有形成互动。 ▲ 一些大区的团队建设重视不足，企业文化建设成为荒漠的危险境地。 目前销售部门市场管理存在的主要问题 11 终端价格监察 每月对各专销区随机抽查 药店100家，其中省会城市市区 药店占40%，2个地级市市区药 店占40%，2个县城城区药店占 20%进行。 市场管理部每月约抽查10- 12个专销区（省），每2个月可 基本走遍全国市场。非市场监 察员参与抽查的市场数据，不 作为考核依据。 渠道价格监察 一级经销商出货价监察: 以销售服务部存档电子表 与实地拜访一、二级经销商了 解的情况进行对比。 二级级经销商出货价监察： 每个省抽查2个城市6-8家 二级分销商批发价格，以药店 进货名义询问为主，实地查访 为辅。摸索取证途径多样化。 （A）渠道及终端价格监察 12 沟通反馈 执行 沟通 执行监察 执行 沟通 监察 沟通 交易 终端维护 渠道管理 走访 走访 2015年市场监察效能建设 13 专项监察报告 1、专项监察方案介绍； 2、专项监察情况汇报及分析； 3、作出监察结论或评价； 4、对责任人提出处理意见； 5、对共性问题提出解决建议。 根据计划或 发现问题 集体讨论 有效性、可操作性 设计方案 纠正偏差 调整方案 实施方案 整理、总结 向责任人发 监察质询函 专项监