销售成功四要素.ppt

没有期限，就等于没有目标 为自己制定长期目标，并把长期目标细化成短期目标 衡量目标的进展，不断检查当前阶段目标完成率，未完成的差距是否在计划中，经常反省，激发向目标不断前进的压力 目标要有时限 目标管理中的注意事项 没有评估和考核，一切目标都会“夭折”，设定目标也就没什么实际意义了。 为自己设定目标后，要在过程中不断监督和鞭策自己完成目标，从细节上入手，才能达到目标. 确定达不成目标时的惩罚机制，更好的鞭策自己完成目标，团队成员之间要互相激励，互相监督 按期评估与考核 没有行动，再好的计划也只是白日梦。不要拖延，不要“以后”，立即就做，现在就做。 心动不如行动 马上行动，现在就做 当目标发生偏差，未达到或超额完成时，需要重新设定目标 未达到的要从细节入手，进一步努力 达到目标的根据实际情况调整 在目标的设定和达成过程中引导员工积极向上的进取心 目标的修正 三.高效时间管理 有了目标体系，还需要“时间管理”的技巧，把所有的目标分清轻重缓急，尽快地逐一实现，提高工作的效率。 竞争的实质，就是在最快的时间内做最好的东西。 当别人问拿破仑为什么取得这么大的成功,他说: 只不过他的部队总是比别人的部队早到5分钟。 要很好地完成工作就必须善于利用自己的工作时间 ：瞎忙还是有效率的忙 。 20/80原则:企业销售团队成员差异巨大，80％的业绩通常是由20％的销售人员完成。造成这种现象的原因很多，但时间管理能力的差异却往往是决定因素。 昨天是一张已被注销的支票 明天是一张尚未到期的本票 今天则是随时可运用的现金 您的一天是怎么渡过的？ 1.工作缺乏计划 一日之计在于昨夜: 60％有计划的工作, 20％没有预期的行事, 20％突发的行事 工作缺乏计划的恶果 目标不明确 没有进行工作归类的习惯 缺乏做事轻重缓急的顺序 没有时间分配的原则 时间管理的误区 2.组织工作不当 沟通不良 工作时断时续 3.时间控制不够 习惯拖延时间 不擅处理不速之客的打扰 不擅处理无端电话的打扰 泛滥的“会议病”困扰 喻兵兵 销售人员成功四要素 前言 人们无不渴望成功，憧憬成功，努力避免失败。怎样才能在芸芸众生中脱颖而出，获得成功， 避免陷入失败的苦海？ 总结成功人士的经验，可以发现，成功是有一 定规律的 学习一点成功学的理论，掌握成功学的一般规律，结合销售的实际情况,对于我们有效地避免失败，迈向成功具有十分重要的意义。 目前国际公认的成功定义就是：逐步实现自己有意义的既定目标。 80%的积极强者心态+20%的专业技能 =100% 成功 世上没有做不成的事,只有做不成事的人 .  理解成功 1、强烈的企图心----是一定要成功 2、向成功的人学习成功的方法 ?学习成功的信念 ?学习成功的方法 ?学习成功的行动 3、永不放弃的信念 成功必须具备三大前提 这3个观点你认同吗？ 第一回合,兔子因途中睡觉而落败. 第二回合,兔子因跑错目的地又没有赢. 第三回合,兔子不小心掉进了河里. 第四回合,乌龟因“打的”而先到达. 新龟兔赛跑 ---引出成功方法探讨 兔子失败原因分析 第一回合:心态管理不好 第二回合:目标管理不到位 第三回合:时间管理出了问题 第四回合:学习创新没跟上 积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态象月亮，初一、十五不一样。 一、积极的心态 ABC情绪论：事情的前因，透过当事者对该事情的评价与解释，以及对该事情的信念这个桥梁。会产生不同的结果。 例子：好灵的棺材 ABC情绪理论—心理学家艾利斯 心态是内心的想法和外在的表现。 心态只有两种：积极的和消极的。 成功者有积极心态，积极的心态特征是“正面”的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等； 失败者有消极心态，消极的心态特性是“反面“的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废等 态度决定一切！ 一个人能否成功，关键在于他的心态。. 美国成功学院对1000名世界知名成功人士的研究结果表明：积极的心态决定了成功的85%！ 人与人之间只有很小的差别，但这种差别却往往造成了人生结果的巨大差异：很小的差别就使人生的态度是积极的还是消极的，巨大差异就是结果的成功与失败。  一念之差有多大 列夫·托尔斯泰说：大多数人想改造这个世界，但却极少有人想改造自己。 “如果你不能改变世界，就改变你自己” 心理学----罗森塔尔效应 鼓励自己，培养自己的自信，自己的希望将在很大程度上