种植大户现状及未来合作方案.ppt

石头地里长白菜 * 在土壤培肥的基础上，依据养分吸收规律进行区域配肥 * * 怎样才能赚钱？ 一、拓展延伸产业链 二、全程现代化，科学管理 三、与大企业合作? 四、因地制宜，发挥地理优势、市场优势 五、利用好政府资源 六、打造产业链，创建品牌农业 种植大户的发展策略 一、上下延伸产业链 老板 新模式 种植基地 传统零售终端 消费者 种植基地 “都市菜园”产品整合平台 “都市菜园”专卖店 消费者 50%服务增值 产业整合：都市菜园的盈利模式 加工 一批 二批 新盈利模式增值效应：产业链优化、规模效应、品牌溢价、服务增值 10-50% 毛利增值 20-30%品牌溢价 消费需求转型：“买的到” →买的好（安全、健康） 二、全程管理现代化、科学化 三、 因地制宜、发挥自然资源优势 加州的加工番茄 四、与大企业合作——农业专家+种植大户 媒体 高校 地方专家 政府 资源 科研 院所 企业 大户 五、有效利用政府资源 六、打通产业链，创建农业品牌 宁夏的枸杞 栖霞的苹果 潍坊的萝卜 安丘的大姜 企业提供的服务 科学布点，分类取样，精准分析 定制科学合理的全程种植套餐方案 驻地跟踪服务，经验丰富 供应种类齐全的优质农资产品 满足客户个性化服务需求 种植大户 土壤检测 种植方案 技术指导 农资产品 其他服务 中化化肥 国家级监测中心 国内知名作物专家 专业农业技术团队 世界500强品质保障 农化服务团队 服务流程 企业 种植大户 经销商 散户 散户 散户 散户 散户 散户 散户 散户 散户 散户 散户 散户 散户 散户 散户 散户 经销商如何看待种植大户 企业+经销商合作策略 从初级的提供便利服务到中级的作物增产服务再到高级的农户增收服务，正是种植大户所需要的全套服务。 初级层级：提供农资配送、农药喷施及农机收割等服务; 中级层次：田间技术指导，跟踪服务，药效试验等; 高级层级：作物托管与解决方案、种植规划、土地托管、产品销路等服务。 在种植大户的新需求和新思维下，未来的农资服务商需要做的是用“沾满泥土的双手”去了解并解决大户的需求，实现双利双赢。 下田间、做示范试验、做技术指导、做跟踪、提供作物解决方案，让产量和效益说话，让种植大户眼见为实这也是经销商当前做服务的核心。 土样采集 室内化验 区域推荐施肥技术 示范推广 宣传培训 田间试验 企业生产 推荐施肥技术 施肥配方设计 施肥配方卡 提供测土配方施肥关键技术 高产作物养分吸收规律 N, P, K 大气 水体 肥 料 环境养分 肥 料 环境养分 区域土壤养分供应规律 充分考虑作物养分吸收和土壤、环境养分供应的同步 提供大田作物施肥配方 掌握好"少吃多餐"的原则 提供大棚果蔬施肥配方 规模种植即需要种植技术，又需要土地的休养生息，如何使土地健康长久，并选择什么样的肥料是首要考虑因素，所以必须建立这些作物测土施肥的技术体系和档案。 建立测土配方施肥技术指标体系 典型案例分享 种植大户和家庭农场的成长壮大，带来了明显的综合效益。 租种1000亩地的郭文行是山东胶州市李哥庄镇人，去年净收入约60万元。 安丘嘉禾农场租种了300亩土地种大姜，年收益300多万元 坊子区周名利租种60亩大棚葡萄，2015年获得收入150多万元 平度市白埠镇禾广里农场——张洪宝 大学毕业后，当过老师，干过电视台、报社记者，从事过央企宣传工作……2011年返乡承包土地500亩，种植了20个冬暖大棚，10亩大拱棚，成立了青岛禾广里农业发展有限公司——全年的总产值接近400万，每年亏损50多万。张洪宝认为，大棚种植的严重亏损，更主要的原因不是市场因素： 一是种植技术不到位，产量低，农户种植的葡萄第二年挂3000-4000斤，他家8亩地葡萄的总共买了2万元钱，个人种大棚基本上是可以挣钱的，平均每个棚子能挣一万五到两万 二是管理环节不到位，雇来的农民很难保证他们保质保量的完成任务。”张洪宝 伤透了脑筋雇佣的工人。“我曾经派9个人去盯17个人，可还是盯不住，效率很低，监督成本太高。” 缺乏对肥料知识的了解，购买的肥料属“八国联军” 做一名知识型种植大户——周宇翔 周宇翔是一位返乡创业的大学生，从武汉工业学院毕业后，选择了回乡创业，他看准了无公害蔬菜的广阔前景，于是在枝城镇全心畈村承包了200多亩土地，兴建50多亩的蔬菜钢架大棚，建立了无公害蔬菜基地。凭着一股创业热情和埋头苦干的精神，蔬菜基地效益初步显现。圣女果、迷你黄瓜、小南瓜、辣椒、青菜等各式菜种琳琅满目，成为休闲农业的一道风景线。他的创业还解决了周边20多个劳动力的就业。 北大才子当街卖肉，因为这是农业发展到一定程度后的大趋势使然。同时，种植大户是一支农业现代化建设的重要力量，在提高种植效益、稳定粮食生产